日本时装博览会上，老款和新技术依然流行

?? ? ?尽管技术创新、道德背后的故事和新的销售渠道在最近的东京时装展上非常流行，但日本人与生俱来的怀旧和保守也非常明显。

?? ? ?虽然时装在不同季节、不同年份会有所不同，但日本人的总体品味却相对固定不变。因此，日本时尚活动的参观者往往会受到一系列熟悉风格的欢迎，而不是任何令人震惊或新鲜的东西。在最新一期的东京时尚世界(Fashion World Tokyo)上，这种情况肯定是存在的。

?? ? ?这种相对稳定的服装品味给服装公司带来了一定的麻烦，它们希望通过自己的产品在一个已经知道自己喜好的市场上获得竞争优势，从而制造刺激。新技术和新材料可能会提供一些答案，如果今年的展览是任何指标的话。道德营销可能是一些人前进的方向，因为这一趋势在日本日益突出。同样重要的是，特别是对于市场进入者，销售渠道的日益多样化和由此创造的机会。

?? ? ?台湾鞋业制造商浦虎(Puhu)在参加展会三年之后发现，要与日本消费者达成风格上的一致仍然很困难。公司的品牌经理,海洋Shiue,承认其为当地消费者的口味,色彩鲜艳的产品过于活跃的说:“我所说的一些人认为我们的建设是有趣的和形状一样,但他们认为颜色太鲜艳的,他们想要的风格更加优雅。”

?? ? ?除了某些浮夸、异想天开的亚文化，日本人的品味通常倾向于微妙、柔和、舒适和现代——通常带有欧洲风味。日本公司和亚洲其他国家的公司都渴望实现这一理想。

?? ? ?虽然机器人Fou Japan总部设在日本，但其员工主要来自中国。就在两年前成立,品牌展示一些圆滑和时尚的衬衫和夹克(售价约100美元),使使用的销售代表蜀易唐声称是“无缝”技术,他说:“织物按特殊胶带凝聚在一起缝制缝一样强烈。这是我们的特殊技术，经过了广泛的测试。”

?? ? ?总部位于东京的配饰品牌佩斯利(Paisley)也展示了一种类似的冷静而不挑剔的审美，其中包括40美元的木手镯、40美元的石英耳环和20美元的缎带发带。现代风格更令人印象深刻的是，该公司总裁松浦高雄(Koh Matsuura)透露，该品牌是他家族拥有140年历史的发饰公司的一个分支。他说:“品牌概念是一种能让人放松、让人充满活力的风格。这就是为什么我们追求一种非常纯粹的外观，用柔和的颜色和‘治愈’的材料。”

?? ? ?另一种在日本一直很受欢迎的款式是可爱的褶边造型，台湾品牌Ruby Collection就是一个典型代表，该品牌展出了一款蓝色蕾丝连衣裙，配有一条大丝带，售价150美元，带法兰的羊毛开衫售价45美元。

?? ? ?该公司的所有者、设计师洪秀珠(Ruby Hung)说，在这里，时尚也是一种恢复和充电的方式。她说:“我相信每个女孩都有一个公主梦。当你还是一个小女孩的时候，你想成为埃尔莎公主，然后在你结婚的那天，你会打扮成公主。我们的时尚试图利用这个梦想。我们希望女性能找回她们的‘公主梦’，因为这让她们变得强大。”

?? ? ?洪秀全成功的一个关键是通过电子商务向日本市场销售，并与日本合作伙伴中村绫子(Ayako Nakamura)合作，帮助她将业务“本土化”。洪解释说:“外国公司进入日本市场非常困难，因为它需要长期的信任。即使对一家台湾公司来说，这也是困难的。

?? ? ?“大多数日本零售商依赖分销商。如果你没有经销商来介绍你的公司，他们就不会买你的衣服。在日本，如果有问题，他们可以直接联系的人是至关重要的。”

?? ? ?洪晃利用自己的网站在台湾销售服装，但在日本，乐天(Rakuten)和ShopList等平台是扩张的好方法。她说:“三年前，我开始向海外扩张——香港、马来西亚、越南和日本——但日本市场对我们来说是最好的市场。我们在日本有一个平台叫ShopList，专门做女装。我们现在是台湾最大的品牌。”

?? ? ?洪秀柱希望通过增加销售渠道来扩大业务，同时提高利润率，但还有其他优势。她说:“这对股票也有好处，因为有些设计适合这个平台，有些设计适合另一个平台。如果我只有一个平台，管理我的股票就更难了。”

?? ? ?配饰品牌佩斯利(Paisley)也在考虑通过多种销售渠道销售自己的产品。Matsuura说:“我们正在开发自己的网站，目标是快闪店。基本上，我们想要展示这个品牌的畅销性，这样我们就可以协商最好的分销协议。”

?? ? ?新品牌销售选择的增加，极大地拉平了竞争环境，但这使得脱颖而出变得更加重要。佩斯利这样做的一个方法是用一个特别的版本，其配件的灵感来自著名的艺术家。该系列的第一部以墨西哥超现实主义画家弗里达·卡罗(Frieda Kahlo)为主角。Matsuura说:“我们的设计师将艺术家的泪滴图案融入了一些耳环中。我们将把这种产品做成季节性的东西，所以下一季我们将挑选另一位艺术家，制作一系列主题配饰。”

?? ? ?在一个相对公平的竞争环境中脱颖而出的需要，可能也会为健康和道德营销增添活力。位于广岛的缝纫公司CNT展出了其Hamoru产品(售价60-70美元)。据该公司的首席执行官Tetsufumi Fujimoto介绍，这是一种新型枕头，中间有一个洞，旨在减少儿童睡觉时颚部的压力，让牙齿正确地形成。

?? ? ?新加坡鞋品牌Zanetta正在推广其矫形鞋(售价30美元)，该品牌的总监摩西·布恩(Moses Boon)说，这款鞋更多地针对年轻人，而不是老年人。他说:“从年轻开始，注意自己的体型就很重要。许多年轻人没有健康的生活方式。我们的鞋子是为了改善姿势，防止将来出现背部问题。”

?? ? ?除了有益健康和听起来很时髦的意大利名字之外，另一个卖点是在制造过程中使用回收的稻壳。许多与会者证明，在日本市场上，伦理和生态方面的重要性与日俱增。

?? ? ?佩斯利的Matsuura强调了他的品牌对再生木材的利用，他说:“道德营销变得越来越重要。除了款式之外，这也是人们表达对产品看法的另一种方式。”

?? ? ?日本时尚品牌Zucchero的负责人佐藤博树(Hiroki Sato)同意这一点，他说:“最近，我们看到环保和道德产品的趋势非常强劲。这件大衣是假毛皮衬里的，不是真毛皮的。不久之前，这还是一个负数。现在，因为它被认为是生态友好的动物，它被认为是积极的。”

?? ? ?