?? ? ?如果你不知道你要去哪里，任何一条路都会带你去那里。”这是一句名言《爱丽丝梦游仙境》。不幸的是，它也描述了许多参展商的方式展会。行业研究发现，只有24%的参展商设定了目标。和那些谁制定了目标，少于10%的人采取了关键的下一步行动来实现目标写下来，制定一个书面的行动计划，然后执行和衡量他们的表现结果与计划相悖。
?? ? ?基本上有两种展示方式;按目标展出或按希望展出。租赁以及提供您的展位、设备、产品、文献和工作人员并寄希望于此事情的解决是通过希望来展示的。这是许多公司的主要原因之一不要从展会中获取最大的利益。目标展销是找出你参展的最佳理由的过程，将这些理由转化为明智的目标，制定执行计划，并进行衡量结果。要开始有目标的展示过程，你至少需要6个月的时间在展示之前，问问自己和公司内外的主要利益相关者，“为什么?我们是，或者为什么我们应该，我们可以展示吗?”以下是最主要的原因公司展览。仔细查看这个列表，选择你最喜欢的三到五个理由!
?? ? ?公司展品:
? ? ? ?捕获线索
? ? ? ?在和/或过帐销售订单
? ? ? ?介绍新产品
? ? ? ?展示产品功能
? ? ? ?创建/维护/扩展可见性
? ? ? ?展示思想领导力
? ? ? ?品牌
? ? ? ?招聘
? ? ? ?与主要客户会面
? ? ? ?竞争性研究
? ? ? ?产生公共关系/新闻
? ? ? ?客户/行业研究
? ? ? ?测试产品
? ? ? ?获取客户反馈
? ? ? ?收益分配
? ? ? ?与供应商，分销商，合作伙伴见面
? ? ? ?获得“看不见”的买家的访问权限
? ? ? ?正在处理预案
?? ? ?确定你的理由是一个好的开始，但提供必要的重点，你的理由需要转变为明智的目标。(即。具体的，可衡量的，可操作的，现实的，规定时限)。例如，如果你展示的主要原因之一是为了抓住线索，那么你的聪明目标可能是这样的:“通过关闭至少45个合格的客户时间。”
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