?? ? ?香港钟表商可考虑通过分销商间接出口进入马来西亚市场，以减少潜在的投资风险。出口商也将能够利用当地的专业知识，包括市场知识和促销策略。与此同时，香港出口商不应忽视直接向消费者销售产品的在线渠道，如Lazada、Shopee和Zalora。
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? ?两层分销系统(授权经销商/代理商和经销商)是最常见的进入方式
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? ?两层分销体系(授权经销商/代理商和经销商)可能是外国钟表品牌的首选进入方式。使用这个系统可以给品牌带来只与少数大客户打交道的优势。根据分销合约，授权经销商负责透过其在本地市场发展的经销商及零售商网络，销售该钟表品牌的产品。
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? ?在钟表业务中，仓储涉及大量资金，包括零部件的库存。分销商通过大量购买钟表来分担负担，并释放制造商用于下一轮产品开发的营运资金。另一方面，代理商只接受该品牌的订单，不进货。
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? ?在很多情况下，要想在市场上有效竞争，必须有一个当地合作伙伴，通常是马来人所有的“布米普特拉”公司。在国内投标中，优先考虑布米普特拉的供应商而不是其他国内供应商。在大多数采购中，外国公司必须先与当地合作伙伴合作，然后它们的投标才会被考虑。
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? ?香港钟表商可通过进口经销商间接出口进入马来西亚市场。授权零售商通常从批发商和进口分销商那里采购产品，而一些主要的授权零售商也会自己进口分销商。这种市场进入策略有助于将潜在的投资风险降至最低，而且公司能够利用当地的专业知识，包括市场知识和推广策略。进口经销商从品牌制造商那里购买产品权，然后在当地市场转售产品。
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? ?在本地市场建立或获得知识产权(IPR)有助于加强对侵权者的保护和执法。
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? ?香港中小企业可以通过声誉定价策略进入高档手表市场
?? ? ?富裕的现代马来西亚人越来越多地使用奢侈钟表来完善自己的时尚形象，表达自己的生活方式形象和社会地位。消费者继续青睐高端机械手表和高端石英模拟手表，包括劳力士、豪雅表、拉多和浪琴等品牌。
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? ?香港作为世界上大型的手表出口国，可以满足马来西亚对高品质手表日益增长的需求，从中获益匪浅。香港中小企可充分利用其在本地的专业知识，以组装及制造优质钟表，并为其设计获得知识产权保护。
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? ?香港中小企业可以通过一种信誉定价策略进入奢侈手表市场，这种定价策略基于人们对品牌卓越品质或增值的认知。香港中小企可推广新品牌或新产品，以独特或稀有的方式，以及具核心品牌价值，以吸引顾客。制造商可以利用品牌的历史，以及产品的真实材料和声望工艺来创造一种价值感。
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? ?香港中小企业应与本地分销商/零售商制订线上线下的市场推广计划
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? ?在马来西亚，许多手表品牌都推出了官方网上精品店，这意味着消费者可以安全地直接购买。手表公司知道，排他性是作出购买钟表的决定的一个关键因素。品牌直接向消费者提供某些车型，而不首先向第三方经销商销售，鼓励更多消费者直接购买。
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? ?然而，在购买时尚手表等个人配饰时，消费者仍然更喜欢在零售店触摸和感受这些物品。手表专业零售商通常采用线上到线下的营销策略，试图从线上渠道吸引潜在客户，提高品牌知名度。社交媒体是提高消费者对零售商店活动意识的重要平台，如店内独家品牌推广、娱乐等活动。
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? ?在马来西亚，专业的手表零售商通常是小型企业，其营销仅限于实体零售促销。然而，为了适应电子商务的上升趋势和消费者越来越多地在网上搜索产品，通过在线市场(如Lazada和Shopee)交流产品信息和在线购买，也是保持品牌知名度的常见策略。香港中小企业应与本地分销商/零售商制订适当的市场推广计划。
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? ?马来西亚是香港中小企业的潜在合作伙伴
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? ?总部位于香港的City Chain在马来西亚拥有10多家零售店，并计划在未来几年进一步扩张。City Chain在亚洲拥有400多家门店，为该地区带来了许多国际品牌，如卡西欧(Casio)、Citizen和Diesel，目标客户是来自各行各业的不同品味的消费者。
?? ? ?经过多年的发展，Watatime马来西亚已成为马来西亚领先的手表经销商和零售商，在该国主要购物中心共有13个零售网点。除了零售外，它还经营着一个手表批发部门。该公司的成功是基于其精明的业务方法，包括战略品牌伙伴关系，创新的营销和销售管理，以及高效的库存处理。
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? ?Watatime是世界各地许多知名品牌的独家经销商。奢侈手表品牌豪雅表(Tag Heuer) 2014年在马来西亚开设了第6家精品店，标志着该品牌在马来西亚的另一个里程碑。为了增加其手表系列，Watatime在2016年将瑞士品牌Louis Erard引入了当地市场。
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? ?寻求在高速增长的马来西亚市场扩张的香港钟表品牌出口商不应忽视直接向消费者销售产品的在线渠道。Lazada、Shopee和Zalora是马来西亚的主要在线平台:
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? ?Lazada提供广泛的产品选择，并在马来西亚有很强的影响力。Lazada平台上有超过15.5万名本地和国际卖家，以及3000个品牌。
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? ?在Shopee Mall上可以找到的手表品牌包括卡西欧(Casio)、Michael Kors、Fossil和Daniel Wellington。目前，Shopee不收取挂牌费或交易佣金。
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? ?Zalora是马来西亚领先的在线时尚平台之一。这里有一些中等价位的手表品牌，比如卡西欧(Casio)、Fossil、Daniel Wellington和MVMT，以具有竞争力的价格提供时尚产品。为了迎合该地区多样化的品味，Zalora对其网站和服务进行了本地化，包括拥有讲不同语言的客户服务运营商。
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