如何在非洲市场取得成功

?? ? ?想要与非洲成功开展业务？ 这里有一些技巧可以帮助您做到这一点...

?? ? ?在非洲市场寻找合适的客户可能是一个耗时的过程。 作为一个拥有多达53个国家的大洲，在非洲市场上销售产品和服务确实是一项艰巨的任务。 但是，要成功进行市场营销，必须在关键的非洲国家中找到可靠，高效的商业伙伴并与之建立联系。 确定潜在贸易伙伴的方法有很多种。 一个良好的起点是通过专门从事非洲市场营销和业务推广的组织。 这样的组织不仅具有必要的经验和专业知识，而且拥有正确的联系方式可以帮助您进行市场营销。

?? ? ?在非洲国家中搜索业务伙伴的另一个有用工具是Internet。 尽管互联网在许多非洲国家中的使用不如在发达国家中广泛，但它仍然为您提供了一个机会，可以在几个非洲国家中搜索您的商业伙伴。 诸如“非洲企业页面”（www.africa-business.com）之类的专用网站为在非洲大陆寻求业务联系的人们提供了有用的信息。 实际上，Africa Business Pages是唯一与非洲有关的网站，该网站提供大多数非洲商业目录的下载，可以帮助您直接与非洲市场上的潜在商业伙伴联系。 但是，在开始进行“搜索和目标”操作之前，这里有一些指针可以帮助您了解非洲市场的机制并帮助您为自己选择合适的商业伙伴：

?? ? ?制造商

?? ? ?大型工业公司或专业制造商通常会直接从生产商那里购买其需求。 对于特定的机械设备或原料的大量用户而言，尤其如此。

?? ? ?非洲国家的大多数工业部门都由少数几个非常庞大的非洲买家组成的多元化集团所主导，尽管当前趋向于规模更小，重点更突出的运营公司集团的趋势已经看到了许多这些大型公司的分拆。 但是，这些大公司非常重要，不仅因为它们的规模和多样性，还因为它们是原材料和资本投入的重要最终用户。 每个小组将有自己的采购系统来处理进口和原材料。 这可能是内部的进口部门，也可能是该集团存在的一家进口公司，该集团独立运营以为母公司和其他客户提供产品。 除大型集团外，还有许多规模较小的制造公司，它们可能直接采购某些原材料和机械。

?? ? ?批发商

?? ? ?如果您的特定产品没有专业的进口商或分销商，则您可能需要直接出售给服务于您的市场的批发商。 批发商通常没有独家销售权。 批发商在非洲市场的分销系统中发挥着非常重要的作用，特别是在为独立零售商和非正式运营商提供产品方面。 非洲某些较大的批发商也被邻国的零售商广泛使用，他们每月都会拜访批发商以获取其需求。 对于某些产品，特别是在食品领域，主要进口商还充当批发商的角色。 批发部门的另一个特点是大型批发商通常由主要零售集团之一拥有。

?? ? ?零售

?? ? ?大型零售商店也可能直接从海外供应商那里购买产品。 这在生产线（例如特定范围的亚麻，衣物或厨具）上具有排他性时，通常是这种情况。 在非洲市场上越来越重要的是，存在着在非洲经营的，以零售商自己的名义专门为零售商生产的自有品牌。 许多非洲零售店提供的许多自家品牌都从亚洲国家进口。 非洲零售业的一个显着特征是它在竞争激烈的市场环境中运作。 结果，一些大集团主导了零售业。 例如，在南非，有四个主要的零售集团主导着食品业务，占正规零售部门的一半以上。 除了主要的连锁店和集团外，还有大量的独立零售商迎合他们自己的细分市场。

?? ? ?一旦使用贸易目录和其他输入信息确定了潜在合作伙伴的列表，则有必要联系每个公司以评估他们与您开展业务的兴趣。

?? ? ?越来越多的公司也使用互联网与许多非洲国家/地区的业务伙伴进行联系。因此，电子邮件营销正在成为促进直接贸易的主要工具。但是，值得重申一次市场访问的价值，以与潜在的合作伙伴建立联系。

?? ? ?作为出口商，出于多种原因，您需要计划一次市场访问。最初，这是与您的产品的潜在进口商会面并讨论付款条件和其他业务方式的理想方式。访问您的目标市场还可以帮助您了解市场的运作方式，市场特征，竞争对手的行为以及在非洲的贸易，无论他们的产品在质量和价格上是否具有竞争力。最后，由于国际旅行的费用昂贵，因此您需要仔细计划行程，以最大限度地利用市场时间。但是，在与非洲任何国家的产品的代理商或分销商签订任何协议之前，您需要研究一些内容。

?? ? ?首先，您需要任命一位非常了解您的市场的代理商。非洲国家的大多数商业部门相对较小，公司已建立了一种采购方法，该方法因一个部门而异。人们趋向于发现，专门为特定部门服务的代理商相对较少，但是，由于它们在该部门内已经建立了良好的基础，因此他们在许多其他部门开展业务。例如，乌干达一个著名的食品原料进口商也可能是轮胎，电池和球轴承等汽车零部件的主要进口商。

?? ? ?您还需要考虑区域分布的方面。非洲是一个大洲，有多达54个国家。较小的代理商往往倾向于在省级开展业务，因为它们没有基础设施或财力来支持其他省份或国家/地区的业务。如果您决定走这条路，您可能需要在每个大城市中指定一名代理商，以覆盖所有主要省份。承办代理的较大公司通常会在该地区的每个主要城市设有办事处，从而使任何代理协议都更易于控制。

?? ? ?对于某些产品和服务国家，如肯尼亚，南非，象牙海岸，被称为各自区域的贸易枢纽。您需要考虑您的非洲代理商是应该代表您在整个地区开展业务，还是应该只专注于自己的国家。

?? ? ?一些建议

?? ? ??了解需求和高利润领域。向您感兴趣的国家的商会，使馆或商人咨询。

?? ? ??通过探索频道以外的来源对非洲进行了解。

?? ? ??从商会或商业顾问那里获取有关您的商业利益的信息。

?? ? ??制定合理的业务和营销策略。

?? ? ??亲自或通过商会或相关大使馆确定非洲的可靠商业伙伴。

?? ? ??如果您打算建立公司或销售点，请访问该地点。

?? ? ??跟踪所有安排，以确保充分理解和执行条件和条款。

?? ? ??给自己很大的耐心，要保持开放的态度，因为来自非洲的交流和通信可能不会像您期望的那样顺利或快速地进行。

?? ? ??了解您打算在其中开展业务的非洲国家的文化环境。

?? ? ??使用顾问，尤其是对非洲有真正了解的顾问。注意非洲企业的三个P：沉思，耐心和毅力。沉思要求使用常识。成功需要很大的耐心。最重要的是，您必须坚持不懈，但要有礼貌。

?? ? ??尽管可能是有利可图的，但非洲市场并非没有陷阱。保持警惕并尽可能坚持现金交易。

?? ? ??参加贸易展览会和展览会，与即将在圣诞节前夕在乌干达坎帕拉举行的第三届非洲商业贸易展览会建立直接联系，从而与非洲的商业伙伴建立直接联系。

?? ? ??将您的公司添加到“非洲业务页面”的“广告”部分。

?? ? ?广告部分将刊登有关贵公司的整页社论以及贵公司产品的两张图片。除此之外，您的公司还将在“业务链接”部分中提供直接链接。通过在非洲业务页面上推广您的公司，您可以获得丰厚的收益。对于那些针对非洲市场的人来说，这是绝对必要的。在决定之前浏览一些样本。

?? ? ?在非洲分类广告部分上发布您的业务建议。从非洲国家的业务伙伴那里获得直接响应的理想方法。利用互联网技术不断增长的影响力来在国际市场上推广您的业务，是具有前瞻性的企业家最简单有效的促销工具之一。只需发布您的消息并等待结果！

?? ? ??从非洲业务页面下载非洲业务目录。

?? ? ?《非洲商业目录》列出了许多非洲国家的进口商，贸易商和批发商，而cab可以帮助您从台式机的便利中找到非洲国家的潜在商业伙伴。

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