泰国服装配饰市场:进入发展战略好伙伴

?? ? ?虽然泰国是一个著名的服装生产国和出口国，但其服装进口量也在增加，尤其是女装。产品范围从昂贵的设计师品牌到中档价位的区域品牌，再到低价的本土品牌，为国际供应商提供了良好的市场机会。运动服/运动休闲是香港公司可能考虑关注的领域。虽然在网上吸引消费者是划算的，但进入泰国市场的品牌在增强顾客店内体验方面是有创意的。

?? ? ?小众趋势和创新带来了机会

?? ? ?泰国消费者一直在寻找更高质量的产品。与此同时，他们在网上或线下购物时积极寻找低成本的交易。有许多没有品牌的产品，有各种各样的风格和样式，以负担得起的价格。你可以通过各种渠道轻松找到这些东西，包括购物中心的售货亭或货摊、周末市场和跳蚤市场，以及零售商网站和社交媒体上的网店。然而，这些没有品牌的产品并不能提供任何消费者所欣赏的声望或产品特征。因此，我们建议香港出口商提供既具特色又物有所值的产品。

?? ? ?运动服装/“运动休闲”是香港公司可能考虑关注的一个类别。“运动休闲”潮流紧随受运动启发和运动表演服装的流行之后，因为消费者会穿为在工作场所、学校或社交场合的锻炼和其他运动活动而设计的服装。换句话说，运动装已经不仅仅是人们穿着去健身房或运动俱乐部表演的服装了——它很时尚。与此同时，具有创新特性的产品为香港公司提供了另一个可探索的领域。优衣库在泰国的成功归功于产品创新，比如HeatTech专利技术、AIRism及其超轻羽绒服。

?? ? ?通过社交媒体与客户持续互动是关键

?? ? ?社交媒体的兴起对服装销售产生了重大影响。进入泰国市场的品牌倾向于通过社交媒体进行营销活动，特别是当他们的目标消费者比较年轻并且生活在大都市区的时候。在泰国全国范围内使用的LINE是最受欢迎的移动通讯应用程序，在社交商务领域表现尤为强劲。LINE为企业和中小企业提供了一个官方账号，允许品牌分享他们的产品更新、促销和营销活动。除了社交媒体，在强大的电子商务平台上，如京东(最近推出了其泰国网站)、Lazada、Shopee和Looksi.com，拥有自己的形象和积极的客户参与也很重要。

?? ? ?随着竞争加剧，各大品牌开始将消费者的线上和线下体验结合起来，以提高品牌知名度。柚子就是一个例子。在以在线购物网站进入市场后，它还在曼谷开设了三家实体店。

?? ? ?香港中小企业的潜在合作伙伴

?? ? ?CAMP是一家多品牌商店。它主要经营时尚品牌，产品包括服装、配饰、泳装、运动装和鞋类。目前，CAMP在曼谷有三家分店，分别在暹罗广场、大邦纳和沙索恩帝国大厦，还有一家在孔敬。租金从1万泰铢到10万泰铢不等。

?? ? ?CAMP是一家在泰国消费者中非常有名的多品牌商店，尤其是中产阶级女性消费者，以及年轻和工作年龄的消费者。它与店内品牌合作，提供频繁的促销活动，并专注于社交媒体营销，包括利用网络影响力和youtuber来推广其门店。此外，一旦品牌同意将其产品投放到CAMP门店，CAMP将通过CAMP网站、Facebook页面和Instagram帮助推广品牌的产品或新品。

?? ? ?CAMP对消费者的购物行为有很好的理解，并利用这一点来增加商店客流量，提升整体购物体验。例如，CAMP Megabangna是一家具有社区商店概念的分店。店里有一家名为“好孩子”的咖啡店，女性顾客购物时，她们的男友可以选择是浏览男装区还是在咖啡店等候。他们的期望是，当男朋友有令人愉快的等待时，他们的女朋友会感到舒适，购物时间更长，花费更多。

?? ? ?CAMP有不同的商店位置，都在交通繁忙的地区。每个地点都有不同的目标消费群体。暹罗广场分店的目标客户是年轻的消费者，包括青少年和大学生，而在Megabangna购物的消费者往往是具有较高购买力的工作年龄的专业人士。由于位于曼谷重要的中央商务区，帝国大厦的分店也主要针对专业人士。因此，与CAMP合作可以减少品牌投放市场的时间，并接触到更广泛的消费者群体。需要注意的是，加入露营店的品牌通常是通过Facebook和Instagram建立知名度的本地在线品牌。新的非本地品牌应与坎普紧密合作，以建立品牌知名度。

?? ? ?同时，温特兰贸易公司也是Replay、Penfield、Wemoto、RVLT/Revolution等众多时尚品牌的代表。该公司专注于休闲和街头服饰，并声称拥有超过20年的零售经验。帮助时尚品牌进入泰国服装市场，并有一个经验丰富的团队帮助国外

?? ? ?品牌与泰国消费者的行为和偏好有关。此外，公司还建立了一个合作网络，新品牌可以利用这个网络打入服装市场。

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