?? ? ?据在上海的中国国际玩具博览会上的业内人士说，随着Covid - 19继续困扰国际旅行和严重抑制出口需求，中国内地的玩具制造商正转向国内市场，以抵御疫情的影响。
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? ?第19届中国国际玩具博览会(简称“中国玩具博览会”)在多年稳步发展的基础上，由于新冠肺炎疫情的持续蔓延，展会规模不可避免地有所缩小。这主要是由于由于现行的旅行限制，没有国际访问者。尽管很多国际买家没有到场，但中国巨大的国内市场的巨大规模让许多参展商相信，本届展会仍有很多业务可做。
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? ?事实上，随着国际出口受到全球经济衰退的打击，许多参展商都强烈关注国内市场——已经是世界上大型的市场之一，去年销售额达到149亿美元。总部位于加州的达努就是一个典型的例子，这是一家成立于1993年的OEM公司，专门生产毛绒玩具和服装。近年来，该公司在国际舞台上建立了良好的声誉，目前为迪士尼和一些主题公园特许经营业务提供许可。
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? ?该公司安徽工厂的销售经理哈里?范(Harry Fan)表示，疫情已被证明是对该行业的一种考验。在此基础上，他说:“公平地说，我们受到了病毒的沉重打击。作为回应——也作为补偿我们海外销售下滑的一种手段——我们重新推出了我们自己的品牌之一——拥抱工厂。以前，它只是一个出口品牌，我们把它搁置起来，专注于我们的OEM活动。但现在，我们正利用它来开拓中国市场。
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? ?“这种方法似乎正在奏效，我们的国内订单正在稳步上升。与此相一致的是，我们渴望第一次参加这个活动，作为一种产生进一步线索的方式。我们在这里有很多机会，我们已经建立了很多新的联系。”
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? ?尽管经济普遍低迷，但人们的共识似乎是，中国内地提供了许多独特的机遇。恒旺公司是一家以浙江为基础的幼儿玩具出口商，该公司的销售助理安迪·杨(Andie Yang)挑出了一个例子，他说:“从1月到8月，木制玩具在中国很热。我们拥有超过20年的业务，传统上主要出口到欧盟，美国和澳大利亚。虽然我们的海外销售没有出现大幅下滑，但我们一直在寻求对冲风险，并提高在中国的销售。
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? ?“这是我们第二次在这个特别的活动上展出，我不得不说，这一次的人更少，几乎没有任何国际参观者。我们还参加了香港玩具和游戏展和广交会，我们认为这更适合互联网零售方面的业务。不过，就进军网上购物渠道而言，这次展会是较好的。”
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? ?另一家迅速指责Covid-19导致与会者缺乏热情的公司是高力，一家总部位于广东的专门生产黏液和彩色橡皮的公司。销售代表萨米·黄概述了公司的观点，他说:“尽管我们是一家成立6年的公司，主要销售海外产品，但尽管外国公司出席人数很少，我们还是参加了这次活动，因为我们也销售原材料，许多当地工厂倾向于参加这个展会。”
?? ? ?另一家参加展会的当地原材料生产商是总部位于东莞的拓普集团(In Top Group)，这是一家由回收PET瓶制成填料的专业生产商。在介绍公司的产品系列时，销售助理萨利·邓说:“我们有四种主要产品线——中空共轭纤维、珍珠球纤维、微纤维和低熔体纤维。我们还把宠物薄片作为原料出售。”
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? ?公司成立于2000年，最近获得了全球回收标准认证。除了可以安全地填充玩具外，它的纤维也可以用于床上用品和衣物。邓对玩具市场的前景相当乐观，尽管新冠肺炎大流行，他说:“玩具生产商占我们销售额的30%左右，床上用品现在是我们大型的市场。到目前为止，今年的销售情况还不错，但我们对参加这次活动的买家数量感到失望。”
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? ?俄罗斯创意工作室Infinity Ink的设计总监罗曼·奥布霍夫(Roman Obukhov)是此次展览为数不多的海外参展商之一，但他对此次展览的看法有些负面。他进一步阐述了自己的理由，表示:“今年没有海外与会者。这表明，我们的主要业务领域——玩具市场受到了Covid-19的严重打击。”
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? ?相比之下，来自汕头的常驻参展商李英(音译)的代表Betty Chen对市场状况的看法要乐观得多。她显然是该剧的粉丝，她说:“我们今年的销售保持得不错。这是我们第三次参加这个活动，因为我们的许多客户都想参加。
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? ?“就我们而言，我们以我们自己的品牌和OEM的方式，为三岁及以上的儿童销售帐篷。目前，海外和国内市场的销售额大致平分。”
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? ?参加此次展会的新公司之一是澳大利亚的Boce Trading，该公司于2018年在杭州成立了一家子公司。最初，该公司专注于以OEM方式向澳大利亚和美国销售木制玩具。最近，该公司转向发展其内地销售业务。
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? ?销售经理伊桑·刘(Ethan Liu)在解释这一策略变化时说:“基本上，我们是在新冠肺炎疫情规模变得明显时开始在中国销售我们的Leo & Friends品牌的。直到6月份，我们在中国只在网上销售，但从那以后，我们看到线下销售稳步增长。
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? ?“虽然我们的OEM业务稳定，但我们销售的真正增长来自我们自己的品牌活动。这是我们第二次参加这个活动，但上次我们只关注我们的OEM利益。”
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? ?另一家采取类似举措的公司是总部位于深圳的Smart Education。尽管它在过去12年里建立了OEM出口商的声誉——为培生(Pearson)和学乐(Scholastic)等主要全球教育品牌工作——但它现在正寻求推广其两个专有产品系列。
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? ?在介绍这两款产品时，该公司的销售总监杰西卡·罗(Jessica Luo)表示:“第一款产品Dimdu主要面向出口市场。这是一款阅读笔，可与嵌入代码的特殊书籍一起使用，并配有800个编码贴纸，可用于创建任何语言的有声读物，它在德国特别受欢迎。
?? ? ?2021年香港国际玩具展览会Hongkong Toys & Games Fair于7月26日至29日在香港会议展览中心举行。
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