?? ? ?越南9600万人口中大约有一半年龄在30岁以下，年轻的消费市场为香港的生活方式产品提供了大量机会。过去十年，大量外国投资流入越南劳动密集型制造业，帮助家庭收入提高了60%以上，超过同期地区和世界平均水平。收入和生活水平的提高支持了对安全环保的家居产品、时尚和配饰以及包装食品的需求。未来十年，正在进行的城市化和中产阶级扩张预计将促进胡志明市和河内等城市地区对各种优质产品的消费。

?? ? ?越南日益增长的生活方式产品潜力

?? ? ?随着健康意识的增强和技术水平的提高，越来越多的越南消费者对使用安全和环保材料生产的家用产品感兴趣。根据香港贸发局在胡志明市举行的“时尚香港博览会”上进行的一项调查，环保产品是越南买家高度追捧的产品类别之一。例如，在ISHK上展出的硅胶婴儿用品和餐具，得到了当地买家的热烈响应。

?? ? ?随着越南城市消费者变得更有时尚意识，他们愿意在时尚和配饰上花更多的钱，这是ISHK的另一个需求类别。目前，国外时尚品牌主要集中在人均收入明显高于全国平均水平的河内、胡志明市等一线城市。香港贸发局(HKTDC)的东盟中等收入消费者调查显示，胡志明市和河内分别有69%和82%的受访者将时尚作为未来两年的大型消费类别，这一比例在接受调查的东盟城市中最高。在过去的几年里，许多外国时尚品牌，如Zara、H&M和Topshop，都加入了越南利润丰厚的时尚市场，并扩大了在该国的影响力，因为越南的年轻人不断寻找时髦、负担得起的时尚产品，以升级他们的衣柜。例如，快时尚品牌H&M自2017年在胡志明市开设第一家门店以来，目前在越南有四家门店。

?? ? ?随着现代生活方式的流行和职业妇女人数的增加，越南消费者，特别是年轻的消费者，已经习惯了享受包装食品和饮料的方便。随着更多地接触到外国的生活方式和文化，年轻消费者也热衷于尝试新的口味和风味。近几年，包装食品的零售销售以10%的复合年增长率(CAGR)增长，预计在未来几年将继续强劲增长。业内人士指出，越南分销商和现代食品零售商正在积极采购新的零食和饮料品种，特别是那些包装有吸引力的。一些香港参展商在ISHK说，他们的包装食品，如饼干，茶和速溶奶茶，受到了越南买家的极大兴趣。

?? ? ?自从越南加入世贸组织并在2009年允许外资100%拥有零售企业以来，越南在超市和便利店等外国零售商的涌入下经历了现代零售业的快速增长。在越南，现代零售连锁店从地区分销商或品牌所有者那里进口商品是很常见的。作为东盟经济共同体(AEC)的成员，越南从东盟其他国家进口的大部分产品都是免税的。

?? ? ?根据贸发局的调查，越南买家认为东盟国家是较重要的供应商，而日本和香港则分别是第二和第三大采购目的地。西方和日本文化的强烈影响塑造了越南人的消费行为，他们将外国品牌与更高的质量联系在一起。随着生活水平的不断提高，预计越南消费者将更愿意为进口产品支付更高的价格。在未来三年内，约有一半的受访者预计会增加从东盟国家(51%)和日本(50%)采购，而46%的受访者则选择香港。

?? ? ?虽然越南的人均GDP在过去十年里增长了2.5倍，但目前的水平仍低于许多东盟国家，如泰国和马来西亚。根据越南统计局的新颖统计数据，2016年胡志明市和河内的月平均收入约为210 - 220美元。值得注意的是，在一些品类上，如家居产品、时装和配饰，本地生产的产品与进口产品的价格差距很大。为成功打入越南消费市场，香港出口商应根据当地购买力谨慎定价，以确保其产品负担得起及具竞争力。

?? ? ?电子商务正受到当地企业的关注

?? ? ?亚洲占全球B2C电子商务价值的40%左右，是世界上大型的电子商务市场，并拥有最高的增长速度。随着该地区企业对互联网使用的快速增长，许多越南公司越来越认识到利用电子商务发展业务的好处。

?? ? ?在香港贸发局的调查中，90%的受访者表示，他们的公司计划在未来三年进一步参与电子贸易。在网络活动方面，超过一半的受访者表示计划增加数字营销和推广(52%)，其次是网络采购(29%)，以及向海外消费者(27%)和本地消费者(27%)销售。为了实施他们的电子商务发展计划，60%的受访者将利用他们自己的网站，而其他人将利用B2B平台(39%)、社交媒体(29%)和B2C平台(16%)。

?? ? ?根据越南电子商务协会的数据，预计该国的电子商务市场在2017年将增长25%以上，并且这一增长将在未来两年持续下去。着眼于有利可图的机会，许多全球电子商务公司已经开始进入越南市场。例如，亚马逊自2018年3月以来一直在为越南公司提供电子商务支持服务。最近，亚马逊全球销售推出了越南网站和Facebook页面，消除了小企业在该平台上销售产品的语言障碍。自2009年在越南建立B2B市场后，阿里巴巴于2018年7月推出了其B2C网站“全球速卖通”，帮助越南中小企业开拓海外消费市场。

?? ? ?尽管目前B2C电子商务的市场份额仅占零售总额的3%，但由于越南的年轻人口精通技术，智能手机普及率很高，预计在未来几年，越南的电子商务趋势将迅速蔓延。希望开拓越南市场的香港公司应利用B2B或B2C平台，因为这是测试市场的较有效渠道，并能及时收集当地消费者行为的信息。一般来说，越南买家认为亚马逊、阿里巴巴和乐天等全球平台比当地电子商务网站更可靠，因为他们对在线欺诈和数据保护有高度的意识。

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