?? ? ?香港的化妆品和洗漱用品制造业规模较小，大多数制造商专注于生产中档价位的化妆品和香水，特别是针对中国大陆、东南亚和美国等市场，这些通常是在他们自己的品牌下生产的。

?? ? ?业内公司多为贸易商，代理销售中国大陆、美国、澳门、日本、东南亚和欧盟。几家香港的水疗和美容沙龙也作为化妆品和护肤品的代理商，希望将产品销售到亚洲。

?? ? ?许多商家都有良好的关系，为内地的美容院销售专业产品提供了有用的链接。鉴于香港贸易商的市场知识、技能、人脉和诚信，他们是外国品牌的良好合作伙伴。在办理进口货物的入境手续时，它们也很有用，因为这些手续往往要求披露机密信息，例如产品配方。

?? ? ?销售渠道

?? ? ?业界企业大部分是贸易商，他们担任国际化妆品品牌的代理商，把产品销往中国内地、澳门和东南亚等市场。香港有不少经验丰富的分销商，他们熟识区域市场状况和相关法规，能胜任知名品牌的分销商，针对大众市场制定全面的营销策略。而香港的化妆品及卫浴用品制造商，如彩丰行，以香港制造作产品卖点，并以进入中国内地及东南亚零售市场为目标。

?? ? ?大量的中高端外国品牌在当地百货商店设立了销售专柜，在购物中心开设了直销店。他们在商场的体验店为顾客提供了一个学习使用他们产品的平台。许多国际化妆品和盥洗用品品牌也在香港设立办事处，协助市场开发。

?? ? ?香港的连锁化妆品专门店在香港发展蓬勃，最广为人知的有莎莎(Sasa)、卓悦(Bonjour)、雅施(Aster)、卡莱美(Colourmix)及Angel Beauty Bar等。这些公司主要售卖国际品牌产品，也出售一些自家品牌产品，并提供折扣优惠，十分受消费者欢迎。至于屈臣氏及万宁等保健及个人护理用品连锁店，近年也把销售重点转移至化妆品及护肤品，商品多属国际品牌。

?? ? ?近年来，社交媒体已经成为现代生活的一个重要特征。包括The前言、Miya’s Works等本土品牌在内的许多化妆品和护肤品品牌都开始通过Instagram、YouTube等社交媒体来推广自己的产品。一些品牌为了营销目的，甚至邀请网红或关键意见领袖(kol)来点评自己的产品。

?? ? ?行业趋势

?? ? ?世界化妆品市场，特别是高端市场，长期以来一直由宝洁、联合利华、资生堂、欧莱雅和雅诗兰黛等一些全球巨头主导。凭借技术和成本优势，在全球生产工厂的支持下，他们占据了市场的顶层。然而，近年来，其他地区(尤其是韩国)的化妆品逐渐受到亚洲消费者的欢迎。这些品牌的产品种类繁多，价格也比国际品牌低。因此，他们对年轻一代具有很高的吸引力，他们通常收入较低，但对新奇的胃口较强，对产品个性化的偏好明显。

?? ? ?OEM生产在化妆品行业并不普遍。这主要是由于对产品配方的质量控制和保密的严格要求。许多制造商都建立了自己的研发部门，为他们的产品开发独特的配方。随着中国大陆逐渐成长为主要市场，大量国际品牌在内地设立研发基地，为内地及亚洲其他地区的消费者开发特定产品。

?? ? ?几家国际供应商已与超模和时尚品牌就开发香水和化妆品达成授权协议。一些品牌还与顶级时尚品牌合作，在自有品牌下为消费者提供更个性化的选择，尤其是安娜苏(Anna Sui)、香奈儿(Chanel)、迪奥(Christian Dior)和阿玛尼(Armani)。

?? ? ?现时网上销售及宣传已变得不可或缺，不少企业十分关注新型零售对产品销售的影响。在消费者更能从互联网获取产品信息的趋势下，保持消费者对品牌的忠诚度是各品牌须面对的情况。为此，各品牌更热衷展示产品的价值及意念。务求通过寻求消费者认同品牌价值，持续使用该品牌的产品。

?? ? ?产品趋势

?? ? ?化妆品的生命周期往往比许多其他类型的消费品短。在发达市场，化妆品的平均寿命可能只有一个月。颜色和色调扮演着重要的角色，这些元素在很大程度上受到时尚趋势、流行品味和季节情绪的影响。这些趋势通常起源于欧洲的大型贸易展览会，通过引领潮流的杂志传播到美国，然后日本和其他亚洲地区。化妆品巨头对这些杂志总是有很大的影响。对于制造商来说，为每个季节提供广泛的流行颜色和色调选择是很重要的。

?? ? ?人口老龄化推动了近期“药妆”产品的激增，这些产品将化妆品和维生素、草药提取物结合在一起，有时还包括药品，比如维生素C洗面液、茶树油洗面乳和胶原蛋白面膜(胶原蛋白被正式用于治疗烧伤)。许多药用美容产品往往强调它们的抗衰老护肤功能。

?? ? ?很多医药美容产品都以抗衰老护肤功效作为卖点。生产商研发产品时也会参考皮肤医学，提供适合不同肤质的产品。在化妆品中加入活性成份也是一大趋势，最常见的是植物萃取物和传统汉方草本成份，在中国、日本和韩国制造的化妆品中非常普遍。

?? ? ?由矿物颜料和有机植物提取物制成的有机和天然化妆品也越来越受欢迎，它们可以提供天然的防晒霜或持久的颜色，并让人看上去容光焕发。与传统化妆品不同的是，这些产品都不含人工香料或油脂副产品，非常适合敏感性皮肤的人。

?? ? ?近年，具特定功能的专业产品兴起，这和消费者对产品应用知识增加有关。这些消费者特别关注成份及功能，有能力依照多个步骤及指定方式使用专业产品。同时，不少产品都采用美容院标准，声称可以达到美容院级效果。一些适合在家使用的纤体瘦身产品都对美容院产品带来竞争。纤体潮流一直推动消费者对瘦身产品的需求，预料这个趋势将延续下去。此外，随著市场发展，男士护肤品也趋向专门化。

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