生产多个行业需要的产品是一个很大的优势。但是，与来自不同细分市场和市场的客户维护和建立关系可能非常耗时。因此，EMJMetals选择与其多样化的客户组合进行战略合作，在一个屋檐下满足尽可能多的客户-Elmia分包商。
EMJMetals是一家总部位于拉脱维亚的公司，专门从事高级金属加工。自2010年成立以来，它已发展成为波罗的海地区激光切割、弯曲和金属制造的领先供应商。该公司专注于定制金属部件，主要为国防工业提供服务。AgrisPunculs是营销总监，他解释说：“在过去的7到8年里，我们一直作为参展商参加ElmiaSubcontractor。这是我们与客户会面的好地方，因为每个人都聚集在一个屋檐下。对于我们来自拉脱维亚的人来说，这是一段相当漫长的旅程，但在这里我们可以同时遇到许多不同的公司和客户-这使得这次旅行非常值得。
ElmiaSubcontracting的2024年主题是“共同驾驭变化”，这强调了跨国界和公司之间合作的必要性。这对EMJMetals来说非常重要，该公司很活跃，经常向德国、瑞典和芬兰等欧洲国家出口。此外，在芬兰军用车辆制造商Patria成功进行技术转让和认证后，他们是制造装甲车车体（如Patria6x6）的关键合作伙伴。这使EMJ能够同时满足拉脱维亚和北约的军事需求。AgrisPunculs进一步开发：“我们在展会上遇到的理想客户是买家或品类经理，他们负责为公司采购钣金件。我们的客户组合非常多样化，我们向国防、采矿业、能源业、造船业等提供服务。在这样的展会上，您可以满足各种细分市场的需求。”
在展会的展台上工作是一项需要耐心和精力的任务。AgrisPunculs说：“在展会上会见客户和参观是一项像海浪一样摇摆不定的工作。这是一个工作日，与普通的星期四截然不同，因为你永远不知道谁会来参观，以及会带来什么。但我们在这里展出了很多年，知道如何规划我们在Elmia的日子。”
在作为参展商的这些年里，EMJMetals看到了各种趋势和影响。AgrisPunculs回顾了参展商展台的模式：“作为一家外国公司，当我们来到ElmiaSubtractor时，我们看到了瑞典公司想要展示和谈论的模式。展台上经常展示有关可持续发展的信息，这在瑞典市场具有高度相关性。我们注意到的另一个趋势是，公司正在寻求额外的服务或服务，这些服务或服务只有在有人类参与时才能获得，而不是人工智能或机器人。人类的工作和服务是我们EMJ引以为豪的——而且最好亲自解释，就像在这样的博览会上一样。
瑞典云雪平国际工程承包与转包展览会（ELMIA SUBCONTRACTOR）是北欧地区规模较大的工程承包与转包专业展会，吸引来自全球的采购部门，包括知名企业的采购团体。参展商来自世界各地，观众中多为公司采购决策者，参展企业可直接接触高价值客户，以来图、来样加工为主，精准匹配供需。北欧客商对中国高性价比的工业产品（如机械零部件、轴承、汽车配件等）尤为青睐，为企业提供了开拓北欧市场的直接渠道。
中国组展机构：Ky开元集团展览，10万次中国外贸企业出海展览服务经验，荣获最佳境外组展机构奖。专业团队，高效服务，助力企业出海。
下届展会时间：2025年11月11号~11月13号
展会行业：机械
