化妆品最赚女人钱 产品经销模式分析

　　在购物狂欢节“双十一”之前，不少女生都在内心告诫自己：千万不能跟风!不能行动只能心动!但双11一到，之前种种的告诫便全被抛诸脑后，感性踢走了理性。除了双11这样的促销日，化妆品销售惊人外，热播电视剧或是综艺节目也能拉动化妆品是销售。这都是消费者的跟风潮流所致，像蛇毒面膜与Lanbeirve面膜便是快餐式化妆消费热潮中最受爱美女性欢迎的产品。总体对比研究一下这类化妆品的经销模式，我们可以归纳出以下三点。

　　第一，这类化妆品大多是“名门望族”，且产品功效卓著。它们不是来自遥远的“世界花园”瑞士就是来自于“时尚之都”的米兰，但却是“生长”于国内。也许它们被授权了部分专利，也许是引进了原液。但不管怎样，它们实现了从“平民”到“贵族”的完美转变——平民价变成中高端定价”。要说功效如何，美白、保湿、收缩毛孔可无法调动女人们的购买欲，因此微整形、玻尿酸、关注蛇毒、蜗牛等词汇便成立它们最大的卖点!

　　其二，及产品定位之后，卖家就需要寻求最佳的渠道推广之法了。如今是一个信息爆炸的时代，互联网无疑成为产品推销最后的平台。尤其是请当红明星代言，如穿越大戏《步步惊心》之后，男女主演四爷与若曦的扮演者吴奇隆与刘诗诗就分别代言了知名的化妆品品牌迪奥与薇姿，并在各自的微博上对自己代言的产品进行相关宣传，产品质上的知名度由此大大提升。所谓“爱屋及乌”，偶像的推广必然会激起粉丝的购买欲。此外，在微博、微信、朋友圈的“众人分享的模式”同样是一个绝佳的经销之法。

　　其三，有了高端定位、明星推广与众人分享的经销模式就能打造热销品牌产品，但想要持久发展下去，品牌商们还需要根据市场潮流，及时制定出配套的新产品，以满足最新的消费需求。