参展注意事项（4）——展台工作中

???? ? ?在展会正在进行期间，不要咄咄逼人! 不要试图接近每一个出售那时那地!听听人们问你什么，回答他们的问题。时刻保持友好和礼貌，让对方感到受欢迎。很多时候，人们不愿意在销售摊位和别人交谈，他们宁愿抢购销售资料，然后跑。这是因为，他们觉得他们将不得不听取一个漫长的销售周期。打个招呼，问问他们你有没有问题可以回答。肯尼亚内罗毕国际五大行业展览会提醒您多与他们展开对话，询问他们的需求。

???? ? ?总是提供一个报价给他们你的信息包或小册子。特别是，如果他们的袋子里充满了信息。你想做的最后一件事，就是让你的信息和他们捡到的其他东西失去联系。一些参加者会收集这么多的信息，你的公司没有机会突出，特别是如果这是一个大型节目。如果你有画，问问每个人，如果他们想注册赢得。或者询问他们是否愿意在你的邮件或电子邮件列表上，以便他们能收到即将到来的促销活动。

???? ? ?不要让一个客户占用你所有的时间，提供更多的信息给他们或者让他们给你打电话，这样你就可以在更方便的时间和他们深入交谈。记住，你想在节目中尽可能多的和人交谈。

???? ? ?你的摊位会有很慢的时间。这是很正常的。事实上，如果你的节目是一个多天的节目，不要感到惊讶，如果你有一些非常漫长和缓慢的日子。不要惊慌，关闭商店。几年前，我在宾夕法尼亚国家马展上工作了10天。前7天完全死了。事实上，参展商从我们对面，收拾行李，4天后就离开了。第八天，人群来了，男孩被我们包围了。你看，大牌车手在第8天开始表演，每个人都来观看比赛。所以如果观众在演出的第一天不在场，那就不要惊慌。记住，让节目主持人让你看去年节目的出勤记录。你可能会看到哪些日子很慢，哪些日子最忙。这也将帮助你确定你需要多少人在摊位和哪天工作。

???? ? ?一定要让摊位保持清洁。不断地整理你的显示器。不要在摊位吃、喝或吸烟。如果你真的喝了酒，就把它藏起来。你希望你的摊位看起来总是专业的，而不是用饮料杯和三明治包装。不要坐在你的摊位上，尤其是在繁忙的时候，它会让人们参观你的展位，印象是你对它们不感兴趣。如果你想坐下来，确保没有人在你的摊位上，当有人走到你的摊位，重新站起来迎接他们。在缓慢的时间里，在展厅外面快速休息一下也是明智的，这会给你一个放松的机会。

???? ? ?最好在摊位上至少有2个人。如果你的摊位有昂贵的设备，至少有3个人在展位。两个人去和顾客交谈，一个人去看展台。稍后查看安全部分，说明您为什么需要有人监视您的设备。

???? ? ?一次不间断的人多于一人。你永远不知道它什么时候会变得忙碌，如果你独自一人在摊位，你可能无法处理每一个人。

???? ? ?我们为一些贸易节目所做的一件事是买一套便宜的对讲机。这样，如果有人从摊位上休息，他们可以随身携带一个对讲机，如果我们需要他们早点回来，我们可以广播他们。这在大型节目中被证明是非常有帮助的。

???? ? ?有时你可能需要在节目中得到额外的帮助。你可能会要求朋友或亲戚帮助你的工作人员的摊位。如果发生这种情况，在演出前和他们一起讨论一切是明智的。确保他们知道你的产品或服务，这样他们就能更有效地处理参加者。另一件事是确保他们定期休息，并保持他们良好的喂养。这将有助于保持新鲜，他们不会感到如此沮丧。不要把它们累死，记住它们在帮助你。如果他们开始感到疲倦或情绪低落，他们可能不会很好地对待与会者。

???? ? ?例如，我在纽约的一个贸易展览会上发生了一件事。我参加了这个视频和影像行业。当时，我正在寻找收购音乐在我们的视频制作中使用。（这是在我们开始销售自己的音乐之前）。我在一个摊位前停下来，问这位先生他能否告诉我他公司提供的音乐。我向他解释我在寻找什么，我需要它给我们的视频制作公司。那天我有兴趣买东西。他接着对我说：“你有名片吗？”我回答是的，他伸出手来。我解释说，他们在我的夹克口袋里，我的妻子拿着我的夹克穿过小岛，她和另一个摊位的人交谈，我说我马上给他买一件。然后他说：“好吧，当你有名片的时候，我会给你我们的小册子”，然后他从我身边走开了。天哪，如果那不会使我的大理石冰冻！

???? ? ?长话短说，我从另一家公司购买了一个大约600美元的音乐输出库。当我们离开节目的时候，我在摊位前停了下来，在那里我被粗暴地对待，我走到售货员面前，想要一张名片，然后他会和我说话。我告诉他，他甩掉了一笔生意，然后我递给他一张名片。当我们走开时，另一位先生走过来问我这是怎么回事。我向他解释了发生了什么，销售员是多么粗鲁无礼。然后他为所发生的事道歉，他告诉我他是公司的总裁。因为一个粗鲁的销售队伍，他们不得不丢掉销售，这太糟糕了。

???? ? ?我知道这是一个罕见的发病率，所以请记住，无论你在展台帮助你，确保他们是友好的，礼貌的，休息和不要求。这是你的公司，是你的销售，可能会受到在贸易展会上帮助你的人的影响。

???? ? ?不要带小孩到你的展台。有一个朋友或亲戚在家照看他们。和他们一样可爱，他们会分散注意力，他们会占用你更多的时间。有些节目主持人可能不允许孩子在那里，所以首先检查他们。

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