了解最终用户阀门认证的介绍（一）

　　分享一些通用流程,希望可以为阀门制造商提供帮助

　　需求与供给

　　需求：最终用户正在寻找新的可接受的阀门制造商。这可能是由于需要改变现有制造商的topoor性能或者可能需要更好的商业术语。通常，制造商不了解，首先通过从互联网收集市场数据来进行评估。互联网信息不反映实际的制造商可能会产生误导，当您访问制造商时，与网络提供的信息差距太大而令人失望。

　　阀门最终用户批准饼图

　　网络联系人也提供信息。哪些其他最终用户正在使用制造商？评估制造商的市场形象和声誉。是否存在质量问题，已知交付问题或是否表现良好？在最终用户访问制造商时，他们会对其评估或审核进行评估。如果准备工作很好，将完成全面审核。在某些情况下，虽然第一个调查结果不符合预期，但访问被礼貌地缩短了。这最近发生在我身上。在安排了2天的访问后，我们在2小时后离开，因为很明显制造商明显不符合质量和技术要求。没有铸造表面要求。还观察到高水平的铸造孔隙率。令人失望的是制造商，

　　然而，在访问了许多制造商的最终用户之后，他们找到了可接受的制造商他们经常走开而不回来。为什么是这样？

　　供应：阀门制造商寻求最终用户批准，并且因为它是一个备受追捧的目标。他们积极地接近最终用户，诱使他们访问他们的工厂，并试图引起不满。作为最终用户，您可以通过此类方法在展会上“闪现”。我总是鼓励这一点，因为你永远不知道哪个制造商会闯入全球舞台？

　　阀门最终用户批准饼图

　　制造商投资并获得适当的认证，例如ISO和API，但由于某种原因，他们很难获得用户批准。审计结束会议保持简短，最终用户的最低反馈未经批准。在某些情况下，最终用户会发出许多要求严格的纠正措施，这会使制造商对如何应对措施感到困惑？许多制造商都在努力做到最好，但是当批准不到时，他们往往会感到困惑。这又是为什么？

　　最终用户批准-市场信息

　　积极的最终用户：

　　在行业内工作后，很明显哪些最终用户对认证非常认真。他们积极寻求新的制造商，并为他们的运营和项目投入大量时间来实现这一目标。我估计有20％的最终用户属于这一类。他们也倾向于通过授予合同和订单来表示赞同。这些最终用户确实对制造商产生了积极影响，因为许多人都在寻求批准。此外，通过引领市场，最终用户可以更轻松地实现新的技术指令，并且可以成为节奏制定者。其他最终用户也在效仿，因为前进的道路已被证实。

　　关注最终用户：

　　下一组最终用户估计为30％，虽然他们声称寻求新的制造商，但他们受到上述第一组的严重影响。如果您花时间分析历史数据，您将找到一些有趣的数据。这些最终用户往往不会如此强烈地推动市场界限。来自积极集团的成功制造商更有可能在下一组中取得成功，因为他们应用经验教训，有时比竞争对手更具市场优势。例如，开发阀门以满足特定侵略性最终用户的逃逸排放标准具有优于刚刚开始该活动的制造商的优势。我在市场上不断看到这一点。对那些在没有批准或订单的情况下投资逃逸排放犹豫不决的制造商进行了数小时的讨论。这通常导致制造商不成功。

　　历史最终用户：

　　估计维持其历史制造商的最终用户的比例为20％。他们的主要支出是他们的经营，因此他们依赖于当地的供应链，例如经销商，他们从中选择制造商。当任何新项目出现时，该小组倾向于考虑新制造商。

　　非移动最终用户：

　　对于那些依赖于他们已成功使用5年或更长时间的制造商的最终用户，估计还有20％。他们倾向于保留技术上经过验证的制造商，这些制造商可能不会与更便宜，经验证更少的替代品竞争。改变制造商是非常罕见的。

　　最终用户无需批准：

　　对于没有经过批准的制造商的最终用户，估计为10％。他们倾向于用任何可用的东西流动。他们的花费很少是本地的，价值很低。新制造商的引入更容易。

　　制造商的问题

　　如果您是一位制造商，他的用户访问次数很多且尚未获得批准，那么您是否真的想要改进？一旦达到“要求的水平”，这将为最终用户提供更轻松的机会。这需要时间，需要投资并且经常需要改变工作实践。所有这些都将在即将发表的文章中解释。

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