如何最大化你的贸易展投资回报

?? ? ?贸易展会为您的公司提供了与您的竞争对手、客户和潜在客户面对面交流的最终机会。

?? ? ?为了确保你能充分利用你的展会项目，你需要正确的战略方法。下面我们列出了一些技巧，教你如何在行业活动中充分发挥自己的作用，从而提高展会的投资回报率。

?? ? ?选择正确的事件

?? ? ?有可能有大量的贸易展览和活动为您的行业或利基。参加每一个可能的活动都是不现实的，所以选择那些最有潜力帮助你实现目标的活动会让你的潜在投资回报率最大化。

?? ? ?在选择一场展览之前，你应该仔细比较和对比每一场展览，看看哪一场能够帮助你获得健康的展览回报。

?? ? ?在选择展会时要考虑的事项:

?? ? ?在贸易展上展出的估计成本

?? ? ?过去有多少合格的潜在客户参加过贸易展

?? ? ?你的品牌、产品或服务有多大可能在展会上脱颖而出

?? ? ?展会在你的行业中的重要性

?? ? ?贸易展的地点(较近的展览将减少旅行、住宿和运输费用)

?? ? ?有一个强大的前贸易展推动

?? ? ?活动前的时间、天数和月份应该用于展会前的促销活动。

?? ? ?一个有效的展会前营销策略会在你的公司周围创造一个健康的口碑，这反过来会增加展位访客的数量，引导交易量和整个展会投资回报率。

?? ? ?售前营销技巧:

?? ? ?更大的电视节目将提供出席该节目的媒体联系人名单。虽然你的主要关注点可能是赢得新客户，但与媒体的接触可以为你的展示体验增加价值。

?? ? ?利用你公司的社交媒体简介来促进与潜在客户和客户的对话。例如，如果你参加一个教育会议或研讨会，与你的追随者分享一些有价值的谈话要点。

?? ? ?通过促销赠品、产品演示和展台游戏来吸引观众参观你的展台。

?? ? ?举办一些活动

?? ? ?举办一个晚宴或鸡尾酒会是一个经典的方法，创造一个机会，在一个更亲密的环境中会见客户和潜在客户。这类活动有助于巩固你与客户建立的积极关系，并在潜在客户心中巩固你的品牌。

?? ? ?邀请现有客户和新客户是一个成功的策略，因为晚宴和鸡尾酒会比展示厅更轻松，更适合社交和结识新朋友。

?? ? ?展台设计

?? ? ?许多贸易展的参加者在进入会场前都预先计划好要参观哪些摊位。如果你在展会前进行了强有力的市场推广，你应该在你的展位上吸引一群体面的观众。

?? ? ?然而，仍然有很多人不知道你的公司，或者错过了你的一些时装秀宣传活动。为了确保你的贸易展ROI最大化，你需要吸引这些参与者。

?? ? ?有创意的摊位设计，吸引眼球的设计选择，如悬挂的标志，教育亭，会议室和示范区，将自然地使与会者吸引到您的摊位，帮助您最大化您的贸易展ROI。

?? ? ?展台设计技巧:

?? ? ?以主题为主题的贸易展是吸引路人注意的绝佳选择，让你展示品牌背后的个性。

?? ? ?你的营销信息应该简短、清晰、易于掌握，所以要消除产品或服务的流行词和压力带来的好处。

?? ? ?最大化你的摊位空间，使你的展览尽可能的交通友好。拥挤的展台通常都是那些想在展台上充分利用时间的人经过的。

?? ? ?把你的标牌看作是你给观众的第一印象。你的目标是要有吸引你想遇到的人的标志。

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?? ? ?创建一个获胜的团队

?? ? ?要创建一个成功的贸易展团队，必须寻找团队成员，他们不仅擅长销售，而且在团队中工作也很好。

?? ? ?创建成功团队的秘诀:

?? ? ?确保你的团队成员的价值观和目标与你的公司保持一致。

?? ? ?保持一个充满活力的环境，以促进团队导向的解决方案，并提供创新思维。

?? ? ?确定你的团队成员的不同个性类型，并学习如何将他们融合在一起，形成一个更强大的团队。

?? ? ?请经验丰富的员工指导年轻或缺乏经验的团队成员。

?? ? ?执行后续策略

?? ? ?活动结束后，确保你有一个详细的后续策略，以指导未来的通信与你的潜在客户。

?? ? ?如果没有一个好的跟进，你就会冒着辛苦得来的风险，这会对你的展会投资回报率产生负面影响。

? ? ? 展后跟进的建议:

?? ? ?及时与展会负责人取得联系是很重要的。及时、专业、量身定制的回应是让你的品牌脱颖而出的理想方式。

?? ? ?在办公室的销售团队有时可能会忽略展会的领导。培训你的内部团队遵循后续策略。

?? ? ?让你的后续信件从一个节目到另一个节目多样化，避免重复和让你的信息被潜在客户忽略。

?? ? ?为你的潜在客户在展会结束后与你的公司合作提供具体的、有形的选择。免费的白皮书，案例研究，个性化的降级和咨询，都很有效。

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? ? ? ? 相关展会介绍：

? ? ? ??越南胡志明市国际五金及手动工具展览会

? ? ? ??澳大利亚悉尼国际家居建筑材料展览会

? ? ? ??印尼雅加达国际汽车配件展览会

? ? ? ??泰国曼谷国际自行车展览会

? ? ? ??迪拜国际食品加工机械展览会

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