展前复习：设立贸易展台的10个可行建议

?? ? ?你可能听说过五秒法则。

?? ? ?它说你可以把食物扔在地上，如果你在5秒内捡起来，你就可以吃了。

?? ? ?今天我要讲的是三秒法则。

?? ? ?“三秒法则”不是抓食物，而是抓住顾客的注意力——具体来说，你必须在三秒内抓住顾客的注意力，否则你将永远失去他们。

?? ? ?我们都参加过贸易展，看到过一排排的摊位，上面的桌子扔得很无聊，背景也很暗淡。

?? ? ?在这样的环境中，供应商应该如何脱颖而出呢?

?? ? ?答案是这样的:

?? ? ?学习如何为一场让你的观众为之倾倒的贸易展设立展位。这需要时间、金钱和一点创意，但最终是值得的。

?? ? ?为什么?下面是一些你能从中得到的:

?? ? ?增加与客户的互动:如果你创造了一个能引起大量关注的展位，人们就会蜂拥而至，看看这些关注都是关于什么。

?? ? ?增加社交媒体曝光率:如果人们觉得你的展位有趣又有创意(比如康宁在2012年消费电子展(Consumer Electronics Show)上的展位，如下图所示)，他们就会在Twitter等社交媒体上分享你的展位(通常使用特定事件的标签)。

?? ? ?下面是如何设置一个贸易展台，在最初关键的几秒钟内最大限度地与客户互动。

?? ? ?如何建立一个让你的客户大吃一惊的贸易展台

?? ? ?10. 让你的展位脱颖而出。

?? ? ?无论你要去参加什么展会，不管是消费电子展，E3展，还是本地的家居用品展，让客户注意到你的展位的最好方法就是在人群中有一个突出的展位。虽然与你在展会上得到的定制展台相比，使用预制展台肯定要难得多，但这也不是不可能的，因为冠军美国营(Camp of Champions USA)的展台就在下面。

?? ? ?在“冠军营”的案例中，他们做了两件大事:他们为感兴趣的团体提供免费赠品(右边的小册子和传单)，并组织了一场竞赛，获胜者将获得为期一周的免费夏令营。竞争是巨大的——如果人们认为他们会赢，他们更有可能停下来。

?? ? ?你不需要有免费赠品或比赛——只是一些让访客想停下来看看你的展位的东西。

?? ? ?9. 用好的促销品制造轰动。

?? ? ?您选择在展位上分发的促销物品(“swag”)将影响客户对您参展的看法。送一支免费的钢笔给每一个路过的人真的不再管用了。买一些你知道会和你实际提供的产品一样独特或高质量的产品。考虑像扬声器，无线收音机或电源银行-所有的项目，你的客户将使用。

?? ? ?8. 主持游戏、调查或测验。

?? ? ?如果你的竞争对手只有宣传册，而你却在展台上展示了一款与行业相关的有趣游戏，那么你认为消费者会选择谁呢?只要确保你的游戏是有趣的，并吸引积极的注意到你的摊位-这意味着把抽奖笼和宾果卡留在家里。

?? ? ?调查和测验也很有用——用它们来测试客户的行业知识，并对他们正确的答案给予奖励，或者就他们认为应该在行业中发生的事情对他们进行民意调查。人们喜欢知道他们的声音被倾听，通过表现出你在倾听，你将获得明确的客户忠诚度。

?? ? ?7. 展示你的产品。

?? ? ?如果你花钱来参加贸易展，希望你得到的产品或服务既有价值又独特。人们经过你的展位在他们的方式通过展览是为了找到一些足够有趣的东西或人，他们把他们的业务奖励给该公司。为什么不是你呢?

?? ? ?让客户对产品感兴趣的最好方法是展示它的价值。把它想成一个迷你的商业广告或推销——你能给观众带来什么你的竞争对手没有的价值?如果你能亲身体验，那就更好了:你的观众参与得越多，他们就越能记住你的展位。

?? ? ?6. 与其他参展商见面。

?? ? ?设置好展位后，四处走走，见见展会上的其他参展商。了解他们提供什么商品和服务。你不仅能把客户介绍给他们，他们也能把客户介绍给你，而且你还能发展良好的商业关系，这种关系可能比你们每个人创造的商机持续的时间长得多。

?? ? ?5. 在贸易展台与客户联系。

?? ? ?这可能是制作一个能最大限度地与客户互动的展台最重要的部分。如果你有一个摊位，你的客户可以停下来，确保有人可以停下来和他们谈谈。倾听客户的意见。回答他们的问题。您可能会发现一些行业见解。

?? ? ?然而，最重要的是，展开对话，询问客户的需求。很多顾客只是拿着免费赠品就匆匆离去，因为他们认为自己必须听一遍冗长的推销说辞，而你不想成为那种人。

?? ? ?如果你的客户已经有了一袋又一袋的信息和免费赠品，那就在晚些时候给他们发一份信息包或宣传册——这样可以确保你的信息有机会脱颖而出，不会在节目结束后被淹没。

?? ? ?4. 编写电子邮件列表。

?? ? ?如果你的表演有一个登记摊位，看看你能不能得到参加者的名单。如果没有，在你的展位上放一张纸，让人们留下他们的名字和电子邮件。这不仅能让你给感兴趣的人发邮件，也能让那些没有时间参观你所有展位但仍然想了解你的人发邮件。最好的方法之一就是用一些小的东西来交换他们的名片(钢笔在这里很好用)。

?? ? ?3.在社交媒体上保持活跃。

?? ? ?把你在社交媒体上的形象和你在展会上的形象结合起来——这是一个获得营销成功的好方法。通过将社交媒体整合到您的展销会中，您可以增强公司与远近客户的联系。社会媒体也是一个很好的方法来帮助解决媒体和观众覆盖面的缺乏，许多摊位得到-使用社会媒体来产生你自己的覆盖面。用视频演示你的产品。给你的社交媒体帖子加上事件相关的标签和关键词。

?? ? ?展会结束后使用社交媒体的方式也很重要。你不仅要跟你最有价值的联系人和客户保持联系，还要确保在整个展会中培养与你的新联系人的商业关系。

?? ? ?也不要低估写博客的价值——写一篇关于你的谈话、你遇到的人和你看到的展位的博客文章对你的客户来说是一个很好的信息资源，尤其是那些可能无法做到的客户。

?? ? ?2. 密切关注邻近的市场。

?? ? ?当你去参加一个贸易展时，有几十个不同的供应商和数千名与会者——所有这些人都是针对或被市场的不同部分。确定市场中哪些部分可能对你的产品感兴趣——如果你只是针对那些可能对你的产品有强烈兴趣的人，而不是那些不相干的人，它会让你比以前接触到更多的客户。

?? ? ?当你在关注邻近市场的潜在客户时，也要注意供应商。你不需要从直接竞争中获取联系方式，但是互相交换联系方式是一个很好的主意。通过这种方式，您可以交换您的每个产品可能更好地服务的潜在客户。

?? ? ?1. 引入你最好的客户。

?? ? ?说服一个以前的买家再次购买，远比让一个新的买家第一次购买容易得多。所以，如果你有预算，那就为你最好的客户争取门票吧。你不仅会有几乎有保证的销售，而且对你的展位的关注可能会带来新的买家在观望。

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? ? ? ? 相关展会介绍：

? ? ? ??日本东京国际化妆品及化妆品技术展览会

? ? ? ??德国汉诺威国际工业展览会

? ? ? ??美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会

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