如何利用海关数据开发客户

如何让更精准的采购商对接诚信可靠的供应商一直是外贸交易永恒的主题，外贸大数据的应用变得越来越广泛，外贸交易的效率和成功率也变得越来越大，而作为外贸大数据时代的核心环节“海关数据”的价值也越来越被广大中小外贸企业重视。

那么利用海关数据开发客户有用吗？大多数人的回答是：没用，因为他或者他们公司用海关数据开发客户没见到效果。

事实上，海关数据的数据功能大于联系功能，效果必然打一定折扣，因此用海关数据来开发客户注定是舍近求远。

但这并不代表海关数据无法用来开发客户。只是在利用它开发客户时，要摆正心态，将海关数据当成辅助，配合其它手段来进行。

第一步，获取分析海关数据，确定目标客户

拿到海关数据就开始往客户邮箱发开发信无疑是低效且无用的做法，但很多外贸人就在这么做。

想要用海关数据高效开发客户，首先要摆正心态，分清主次，明白数据的“辅助地位”，再结合这三个开发思路，精准确定潜在客户。

海关数据庞杂，因此这一步必不可少。建议采用最新的数据，如果没有最新数据，那么期限不要超过2年，超过两年数据真实性就会大大降低。

确定目标市场后，就要开始筛选客户，在筛选时要清楚：

【客户属于哪个行业？是专门做这一行还是涉猎众多？客人采购过哪些相关产品？采购数量是多少？采购周期是多长？能接受什么价格？这款产品在目标市场的均价是多少？客户经济状况如何？未来有多大潜力……】

这一系列问题搞清楚了，你就会明白自己想要找什么样的客户，数据中有哪些客户符合自己的要求。

第二步，通过google搜索或者关键人定位工具，获取公司具体人员联系方式

1）Google搜索可以通过输入“公司名称+联系人名字或者email”的组合，找到更多有利于开发与跟进的信息。

2）海外客户关键人定位工具

通过以上两步即可获取目标客户的主要信息，那么接下来只要发送开发信，并持续跟进客户即可。