参加展会，如何改进你的小企业营销

?? ? ?无论你的企业规模有多大，有效的市场营销都能增加销售，提高利润。这个小型企业的营销改造将向您展示如何通过实施有效的营销策略来节省营销时间和金钱。

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?? ? ?从正确的角度看你的小企业营销。

?? ? ?太多的小企业被市场营销的成本因素所困扰。他们问的第一个关于任何营销策略的问题是，“那要花多少钱?”

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?? ? ?这完全是一个错误的问题。正确的问题是“这将瞄准正确的市场吗?”，为您的产品和/或服务的潜在客户的市场。

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?? ? ?例如，制作和分发传单是小型企业经常使用的一种廉价的广告方法——可能是因为它非常便宜。现在假设你经营一家销售滑雪设备的小企业。你在家里的电脑上设计了一堆传单，打印出来，然后去当地的社区中心，在停车场每辆车的挡风玻璃上都贴上一张传单——这是园艺协会年度大会的晚上。除非很多小老太太突然决定玩滑雪板，否则你只是浪费了大部分时间和精力。

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?? ? ?当然，这是一种廉价的营销手段，但并不是有效的营销手段。

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?? ? ?你需要改变你的小型企业营销望远镜，从正确的角度来看待它——这将使你专注于以客户为导向的营销，而不是以成本为导向的营销。

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?? ? ?专注于你的目标市场。

?? ? ?抛弃所有人都对你的产品和/或服务感兴趣的想法。他们不是。事实上，只有那些觉得他们需要你的产品和/或服务的人才会对他们感兴趣，而这些人正是你的营销必须接触到的。他们是你的目标市场。

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?? ? ?有效营销的第一步是了解这些人是谁。

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?? ? ?所以，首先，阅读如何找到和销售到你的目标市场，并学习如何在你的目标市场使用市场细分。

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?? ? ?然后写一份商业计划:市场分析。本文是商业计划大纲系列的一部分，指导您以段落形式写出市场分析。你不必这样做，因为你不是在写商业计划，但你确实需要写下关于你的目标市场的问题的答案。

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?? ? ?找到你的目标市场。

?? ? ?有效营销的第二步是把你的精力集中在你的目标市场上，而不是其他人。要做到这一点，你必须知道你的目标市场的人是如何表现的。

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?? ? ?从你刚刚完成的市场分析中，你已经对这些人有了一定的了解。为了帮助这些人选择最有效的营销策略，你只需要知道另外两个问题的答案:

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?? ? ?你的目标人群如何获取市场准入信息?

?? ? ?例如，他们看报纸和杂志，看电视，短信，网络搜索，电子邮件吗?每一种获取信息的方式都需要不同的营销策略。

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?? ? ?你的目标市场的人都在哪里?

?? ? ?主要是在家吗?购物中心吗?健身房还是健身中心?滑板公园吗?

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?? ? ?最简单的方法就是假装你的目标市场是个人。试一试。创建一个avatar，一个虚构的人，代表你的目标市场中的一个人，并尽可能完整地回答上面的两个问题。

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?? ? ?评估你目前的小企业营销努力。

?? ? ?现在，您已经清楚地知道您的小型企业营销工作需要接触哪些人，您已经准备好判断您一直在做什么。

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?? ? ?列出你目前使用的所有营销策略。分别写下你的目标市场头像被看到并注意到你的营销信息的可能性。

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?? ? ?例如，假设您的业务涉及销售内衣。您已经创建了一个名为朱莉的化身，她很年轻(30岁)，已婚，工作，有一个年幼的孩子。这些都是统计数据;统计数据显示，一般来说，那个年龄的女性会具备所有这些条件。

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?? ? ?关于第三步的问题，Julie根本不读纸质报纸;她的大部分信息都是通过智能手机从互联网上获取的，花了相当多的时间发电子邮件和短信。她还使用Facebook、YouTube和Instagram。皮尤中心2018年关于社交媒体使用情况的报告显示，在调查中，美国成年人平均使用8个社交媒体平台中的3个，而这3个平台的使用率最高。朱莉在杂货店结账时，偶尔会拿一本漂亮的女性杂志。

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?? ? ?朱莉常去哪里玩?和其他人一样，朱莉也会带年幼的女儿去学前班，还会带她去有游乐场的当地公园。除此之外，朱莉身体非常活跃;她上瑜伽课，定期去健身房锻炼，她和丈夫参加许多不同季节的运动，比如骑自行车、滑雪和单板滑雪。朱莉的爱好是烹饪;她没有太多的时间，但喜欢不时地尝试美食食谱。

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?? ? ?我们可以继续，但重点是你想让你的化身尽可能完整，因为你对目标市场人物的心理形象越完整，你就越容易找到他或她。

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?? ? ?现在，让我们假设到目前为止，你的虚拟内衣业务的小型企业营销工作包括:

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?? ? ?黄页广告

?? ? ?几种不同的报纸广告

?? ? ?几个电台广告

?? ? ?现场电台推广活动(情人节甜心日)

?? ? ?浏览一下列表，问问自己:“朱莉看到你的营销信息的可能性有多大?”，诚实的回答是“不太好”。她不读报纸，记得吗?至于电台促销，她可能会在开车的时候在车里听广播，但她更可能听的是预编好的音乐。事实上，在朱莉看来，这些营销努力可能完全是在浪费时间——而朱莉正是你想要营销的对象!

?? ? ?轮到你。列出你最近所有的小企业营销努力，并注意你的头像看到并注意到你的营销信息的可能性。

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?? ? ?选择并实施至少两种有效的营销策略。

?? ? ?如果最后一次测试的结果是您的化身极有可能看到并响应您当前的所有营销努力，那就太好了!在这种情况下，我们建议选择并实施至少一个营销理念，它很有可能达到你的目标市场化身，并调整你目前的小型企业营销努力，以确保他们尽可能准确地定位你的目标市场化身的需求。

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?? ? ?记住，大多数人在购买前需要看和听信息三到七次，所以允许信息随时间重复的营销策略总是比一次性策略更有效。

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?? ? ?如果你在这一点上的营销努力是失败的，就像卖内衣给朱莉的例子，好消息是你开始一个干净的石板。因为“Julie”从来没有见过或听过你的营销信息，所以对她来说都是新鲜的!

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?? ? ?您想要选择两种新的营销策略，这两种策略最有可能达到您的目标市场化身并实施它们。你要做的一件事就是把你的市场营销放到网上，因为朱莉大部分的信息都是从网上得到的。

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?? ? ?基于你对朱莉的了解，你有三个主要的联系点;幼儿，运动和烹饪。

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?? ? ?因此，一份更好的小型企业营销策略列表可以用来与朱莉联系:

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?? ? ?创建一个Facebook页面或网站，让你和朱莉有机会找到对方

?? ? ?创建一个Instagram账号，展示你的内衣产品

?? ? ?在网站和/或社交媒体上发布有关儿童、运动和烹饪的内衣广告

?? ? ?创建有关您的产品的YouTube视频

?? ? ?设定时间框架来评估你的营销努力。

?? ? ?有效营销这一步的诀窍是确保你的时间框架是合理的。营销和锻炼一样，不会产生立竿见影的效果;只有不断的练习，你才能达到目标。

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?? ? ?所以，不要犯很多人会犯的错误，把你的新营销策略实施一个月左右，然后因为“没有效果”而放弃它。给它成功所需要的时间。

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?? ? ?不过，投放在线广告等策略的评估时间较短，比如一到三个月。做你需要做的事情，提醒自己要回来，并评估你的营销努力的有效性，以达到你的目标市场;使用一个手机应用程序，你的定时器，你的电子邮件或任何你使用的日历系统在每个营销策略的特定日期做这件事。

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?? ? ?添加到您的小型企业营销曲目

?? ? ?一旦“掌握”的新的有效的营销策略选择(即你得到你想要的结果或者犯了一个考虑的决定放弃其中的一个或多个基于你的评估结果),它将时间添加其他小企业营销剧目——永远牢记,当然,这有效的中小企业营销目标营销,目标市场是由真实的人,需要说服人们购买你的产品和/或服务。

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? ? ? ? 相关展会介绍：

? ? ? ??墨西哥国际建筑与住宅展览会

? ? ? ??波兰波兹南国际建材展览会

? ? ? ??意大利博洛尼亚国际陶瓷卫浴展览会

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