借力使力 企业轻松“走出去”

? ? ? ? 预订展位、搭建展位、现场推广、酒店住宿……想到国际展会参展，企业可以把这些细节的事情交给Ky开元集团展览，而企业只要轻松地“走出去”谈生意就可以了。借力使力 企业轻松“走出去

? ? ? ? 成立18年来，厦门国际商会副会长单位———Ky开元集团国际展览每年带着3000多家企业走出国门境外参展，足迹遍布500多个国际展会，见证了中国企业“走出去”做大做强的过程。“改革开放以来，各行各业都尝试着‘走出去’。经过多年的发展，企业有了巨大的变化，中国产品逐步提升到了国际化水平，‘走出去’办展的企业也从沿海往内陆发展，特别是‘一带一路’倡议后，沿线的内陆城市‘走出去’的机遇更好了。”Ky开元集团国际展览董事、副总经理侯云说。

? ? ? ? 办外展更注重品牌塑造

? ? ? ? “我们每年带领‘走出去’的企业遍布全国各地，展会涉及多个行业不同国家的不同展会，有些展会已经下探到二级城市，尽可能多地为中国企业走向国际寻找贸易平台。”侯云告诉记者，很多企业一开始在国际上没有市场，也不了解那些国家的合作伙伴有什么需求，都是通过境外参展才知道，“以展促贸，以贸带投”，已经成为中国企业走出去的必经之路。人文、资源、合作方，在国际市场上每一个要素都很容易影响企业的成败，境外参展就是企业了解国际贸易的重要窗口之一。

? ? ? ? 说起企业境外参展，企业的参展理念变化可不小。一开始，中国企业境外参展就是想简单地在展会上把自己的产品卖出去，展会位置的选择、展位的搭建、品牌的宣传等，都少有投入。现在，随着经济水平的发展，企业越来越明白展位的作用，懂得利用展会平台展现自主品牌，展示自己的企业形象。借力使力 企业轻松“走出去。

? ? ? ? “国际贸易总体而言还是B2B或B2C，注定贸易双方需要更多的交流，通过展会平台结识当地的贸易伙伴，充分介绍产品特点与企业优势，共同合作将产品卖给更多的当地企业，因此，企业办展应注重打造形象，通过技巧方法将产品深入人心，让大家了解企业的诚意，咬定市场，持续跟进，给市场以时间，一定可以将产品更好地卖出去。”侯云说。

? ? ? ? 超三万个信息供客户选择

? ? ? ? 为了让企业更好地“走出去”，Ky开元集团国际展览打造了“国际展览导航”平台，该平台提供了超过三万个国际展览信息，该网站已成为商务部外贸发展局的指定公共信息平台，可以为中国企业提供便利、快捷的信息服务。

? ? ? ? 今年来，由于欧美市场的形势变化，中国企业在新兴市场投入加大，如南美、中东、非洲、东北欧以及亚洲市场的参展投入普遍增长。成为近年来中国企业贸易新的增长点。对于企业出国参展，侯云建议企业应选择经验丰富、服务周到、有实力的服务商，“让他们提供好的顾问意见，而且好的服务商的抗风险能力比较强”。侯云把企业参展找服务商比作是登山选一个好的“拐棍”，“好的拐棍可以让你在登山的过程中更加轻松，并帮助企业规避一定风险。”