新一届美国商用车展将专注技术，促进业务

　　今年9月，亚特兰大将举办首届北美商用车（NACV）展，这是Newcom USA和Deutsche Messe的联合举办。

　　将有近400家供应商参展，展会将专注于车队高管和决策者的需求。它将不同于任何现有的北美卡车运输展览，明确关注技术，促进卡车车队与其供应商之间的业务。该节目将在奇数年进行，与德国汉诺威的全球IAA商用车展交替进行。我们采访了Newcom（卡车新闻和Trucknews.com的出版商）总裁Joe Glionna，讨论新展会以及参展商和参观者可以期待看到的内容。

　　卡车新闻：为什么需要一个卡车运输行业的新节目，它是如何开始的？

　　格里昂娜：一个新节目的基本原因是，当你看到美国现有的节目时，有一个大型活动形式的洞，带来了大量的车队管理人员。

　　缺少的是车队高管的骨干贸易展。我们与Deutsche Messe / Hanover Fairs USA合作，帮助管理德国汉诺威的IAA展会，并将这款车型带到北美。

　　TN：听起来他们是这项计划的天然合作伙伴？

　　格里昂娜：是的，当美国有机会出现时，我很清楚，作为一名加拿大演出运营商不足以在美国赢得合同所以，带来汉诺威因为我们在亚特兰大的合作伙伴并没有单独达成协议，但绝对是正确的选择，也是一个不错的选择，因为我们在一起是一个令人生畏的二人组合。

　　TN：NACV的参观者较多会注意到什么？与访客过去可能参加的节目有何不同？

　　格里昂娜：他们会注意到一些事情。一，展位的风格和基本上投资在这些展位上，特别是卡车制造商。这真是太不可思议了。我们不得不租用展厅一天半，因此Navistars，Daimlers，Volvos和Macks有足够的时间来设置他们的钻机。他们在这些展位上花费了数百万美元。这是一种显示器，业界还没有看到类似的东西。

　　另一个重要的区别是，对贸易展的重新振作态度。卡车制造商对这些展会失去了一些兴趣，但凭借这种新的态度和大笔投资，他们花了很多精力邀请他们的客户并与展会组织者一起参与考勤营销活动，真正让业界知道贸易展并不新鲜，但这是一个新概念。

　　所以，只需走在展厅，我期待看到很多买家，很多总统和副总裁以及车队维护经理。您不会看到的是家庭，婴儿车，司机。我们当然尊重卡车司机和卡车运输行业的家庭方面，但我们的立场是，卡车爱好者以及司机和业主运营商都有很棒的表演。我们真的希望将该行业的这一部分与执行业务部门区分开来。

　　TN：原始设备制造商参与此次展会的程度如何？

　　格里昂娜：我们有时开玩笑说这是他们的表演。从第一天开始，我们就有了一个由展出的卡车制造商组成的咨询委员会。他们一直在积极参与演出时间表的制作，演出的风格，直到他们想要演出的日子。

　　TN：北美的卡车展一直是看新设备的好地方，但在展会上并不总是有很多交易关闭。您是否希望通过这一新概念改变这一概念？如果是这样，您如何创建一种在展会本身关闭销售的文化？

　　格里昂娜：这是一个很好的问题。简短的回答是，我们不会在一个节目中改变它。这将是一个漫长的过程。卡车制造商同意了三个展示的承诺，理解你不会在一个节目中重新发明轮子。我们通常不会在北美观看节目，因为购买显示了他们在欧洲的方式。这不仅仅是一个卡车运输行业的心态变化。

　　我们将设有俯瞰展位的商务办公室，以便卡车制造商在展会现场设立办事处，在那里他们可以举行会议，进行演示，并向客户展示他们展位的鸟瞰图。有数百个会议室供参展商用于场外会议。即使是10×10的参展商也有机会在佐治亚世界会议中心举行会议。

　　卡车原始设备制造商甚至讨论了改变他们的销售周期和流程，使该展会成为该销售的一部分。他们可能让他们的客户参加展会，并为OEM管理人员提供特定的时间段与车队主管会面，向他们展示他们的设备，然后将他们带到私人办公室并完成交易。

　　TN：我们已经谈了很多关于原始设备制造商在新展会中的角色，但也有很多小型参展商。他们为这次活动带来了什么？

　　格里昂娜：没有卡车，你不可能有卡车展，但你绝对正确，我们有367家参展商。每个一级制造商都会在那里。大多数拖车制造商都会在那里，也是服务供应商。我们有一些保险公司，您的零件供应商。所以，这将是一个拥有所有设备的节目。

　　TN：为什么舰队决策者应该参加有史以来第一次NACV秀？

　　格里昂娜：这很简单：如果你想有机会在一个地方看到新颖的设备，在截止的时间框架内，NACV绝对是你参加的节目。我们对人们的时间很敏感，而现实是，许多高管根本不觉得他们有时间参加贸易展览会。那么，当贸易展览场地不那么满，但是人数众多时，你就有更多时间与供应商代表交谈。您有更多时间四处走动，专注于您想要的设备类型或您想要购买的卡车类型。

　　这也是我们选择亚特兰大的原因之一。你可以从任何一个城市飞往亚特兰大，就在北美。我们目前有36家酒店预订。因此，从某种意义上说，我们已尽力消除旅行借口。

　　TN：车队决策者如何确保他们从展会中获得大型收益？

　　格里昂娜：我想说，与你将要参加展会的供应商交谈，因为有许多令人兴奋的事件正在进行，供应商正在进行。我们与参展商合作，并依靠他们来控制他们的活动和他们的客户欣赏晚会。因此，我会对任何感兴趣的与会者说，与供应商交谈，询问他们正在做什么，并从他们那里获得免费的邀请码。

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