?? ? ?成功的参展商知道，竞争的出席者的有限的时间在展览上地板很激烈。为了获得公平的展位流量，他们不只是租用场地，露面和希望人们能找到他们。他们使用有针对性的展前营销来获得“心里”和“上”“展览开始前的正确参加者的议程”。
?? ? ?看看这些展览行业的事实:
?? ? ?1. 参展商平均参观约26家参展商。
?? ? ?2. 76%的参会者带着他们计划参观的参展商的日程安排。
?? ? ?3.多达四分之三的展览参观是预先计划好的。
?? ? ?4. 不到20%的参展商采用了有针对性的展前营销活动。
?? ? ?那么，如何才能进入“必看”名单呢?这比你想象的要容易。以下是四个步骤，以帮助您填补您的摊位与合格的，感兴趣的买家。
?? ? ?步骤1。将15%或更多的演出预算投入到演出前的市场营销中。参展商平均只将6%的展览预算用于展前营销。不要做普通人正在做的事，大多数人都不会有结果。所有的事情，你会花钱，展前营销是最重要的。不要吝啬
?? ? ?关键区域。这往往是一个繁忙的展览和站在周围观看的区别人们在过道里走过。
?? ? ?步骤2。确定谁是你想要参观你的展览和建立目标访客名单。从你的销售团队和销售渠道开始。建立一个客户列表和目前的前景，你想参观你的展览。包括任何询问过的人关于你过去12个月的产品或服务。问问你自己，“什么类型的”我们希望参观我们的展览的公司和工作职责/头衔是什么?”一定要和会展管理人员讨论有关租用参会人员名单的事宜与会者，后显示和以前的显示与会者和协会成员名单。检查一下为行业服务的主要行业出版物。
?? ? ?步骤3。给与会者一个令人信服的理由去参观你的展览。不要只是推销产品和服务——要专注于教育、解决问题和创造机会，并提供有意义的价值，从参观你的展览。分析你的公司、产品和服务用心。
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