听说，你好几个月没出单了？！

“哎，5个月了，一点消息都没有。。。”

“客户怎么都不下单呀，等得我都乏了，活不下去啦！”

….诸如此类的抱怨，外贸新人一定非常熟悉！熬，是外贸这个行业的一个需要修炼的阶段。

没有一个外贸人不是熬出头的，尤其看着前辈们一单接一单，小白们更是心急如焚。别急，盈展课堂今天和大家聊聊出现这些心态的原因，再给大家支支招。

为什么外贸小白会被消极的心态所笼罩？归根结底还是觉得自己每天碌碌无为，没有单子就养不活自己，这还能怎么心情愉悦？

来，看过来，这是不是你：

1.?前辈不理，行业不熟，看啥啥不懂，做啥啥不对、

2.?手足无措，因为根本不清楚怎么入手？

3.?理想很丰满，现实很骨感。各大影视剧集宣传的喝喝咖啡，品品红酒就能收单。。。然而自己却颗粒无收？

4.?入职第一天，干劲满满，入职第十天，为了找客户头都挠秃了，入职三个月，居然还是0订单。

5.?外贸水很深，某个环节出现问题不知如何是好，结果一味逃避，最后不仅没解决问题还痛失订单。

?

Emmm，如果你看到了自己的影子，别慌，盈展课堂给你支支招！

So，外贸小白怎么才能在短时间内出单呢？这些要点可要注意了：

首先，了解平台和行业，只有将所有信息都了解到倒背如流了，跟客户谈的时候才不会暴露你小白的身份！

了解了行业情况，接下来就需要了解公司的内部情况了，产品，流程，业务，从大的方向到小的细节都要了如指掌。这样一来，客户就算怎么刁难你都能对答如流！

再来就是，了解对手和客户。知己知彼，百战不殆，只有你不厌其烦地区搜索对手的情况才能总结出优劣势，谈判的时候规避劣势突出亮点；客户方面就需要耐心浏览，因为交谈过程中一旦你对客户的情况不熟悉就会被牵着走，失去主动性那单子可就难谈咯！

最后一点就是可以和前辈们合作，难啃的单子，让他们帮忙谈谈，分佣也给他，前期就当交学费了！而且前辈一定也非常乐意，因为你这是侧面帮他们增长了提成，这难道不是美滋滋吗？！