巴塞罗那商会工业分包部主管JosepM?Gomes采访实录

　　我们采访巴塞罗那商会工业分包部主管JosepMaGomes

　　您如何看待今年的欧洲分包会议？

　　这是西班牙最大的活动。今年我们也看到整个欧洲正在复兴这个行业，因为有许多来自西欧的买家，主要是法国和德国。目前共有208名分包商会见了约100名买家，并在439个议程中设立了1,000多个会议。

　　与其他计划相比，此格式提供了哪些机会？

　　该活动可能与其他市场不同，因为它更像是“工匠”。事先进行有条不紊的过程以识别买家。我们询问每位买家他们正在寻找的活动类型（零件尺寸、系列、材料等），然后我们将此信息发送给分包商。分包商要求采访，并且始终是买方同意他们。这样我们就能确保利益是相互的。

　　从统计数据来看，参与者实现目标的成功率是多少？

　　大约30％的买家在不到一年的时间内将他们采访的一家公司分包出去。很难知道确切的数字，因为许多项目在一年后发生。该部门的项目往往会长期发展。

　　西班牙分包商目前在哪些市场或行业找到更多商机？有没有新的国家？如果是这样，为什么？

　　我们认为法国市场目前提供的机会最多，尽管德国市场也很重要，这得益于商会和毕尔巴鄂展览中心等实体在这个国家努力推广西班牙分包商的努力，以及新的和非常有趣的项目正在兴起。我们倾向于寻找项目和优质买家，而不是特定的国家，总的来说，需求主要来自西欧。

　　买家如何看待我们的分包公司的现状？贵宾公司如何回应？他们要求的主要内容是什么？

　　从技术上讲，他们认为他们和他们通常的供应商一样准备充分。西班牙有悠久的工业传统。我们在国际上的许多前沿领域（汽车，航空，航天，铁路，电信，可再生能源，核能等）工作，并拥有广泛的工业分包商，为这些工业领域的每一个提供服务和技术解决方案。但是，其中一些可能需要更多的国际推广和营销。

　　还有什么你想提的吗？

　　我要感谢BEC在该领域的工作和参与，这使得Subcontratación成为该行业最重要的贸易展览会。我们相信这对所有参与者来说都是一次非常有利可图的展会。

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