贵公司的展览计划应该注意的两个重要事项

　　根据CEIR的研究，公司将其年度营销预算的40.3％用于展览/活动营销。

　　不幸的是，对于太多的公司而言，它最终只是一笔巨大的开支。

　　毫无疑问，贸易展是一个非常有效的营销，销售和客户关系管理渠道，在我作为贸易展生产力顾问的26年中，我问每个参展公司我接触过三个问题：

　　1.你为什么展出？

　　2.你花了多少钱？

　　3.在1到10的范围内，您对您的花费有多满意？

　　“你为什么要展出？”的答案常常包括：“我们多年来一直在展会上展出”，“我们在这个行业，所以我们期望在那里”，“那将是什么？市场或竞争对手是否我们没有展出？”和其他模糊的答案一样;市场存在，可见性和意识，产生潜在客户，引入新产品等。

　　可以想象，花费的金额是全部。但令人惊讶的是，在满意度问题上，26年来，我从来没有一家公司告诉我高于六。

　　所以这提出了一个有趣的问题，

　　为什么公司不会从他们在贸易展上投入的大量人力和金融资本中获得更多收益？

　　我认为它归结为两个简单的事情：观点和实践。

　　1.观点：公司如何回答“你为什么要展出？”的问题，揭示了他们如何看待贸易展。

　　2.实践：典型的参展商花费95％的预展时间来管理展示物流和运营。像预订空间，获取展位，图形，产品，运送，装箱，拆卸，送回家，按时，按预算完成所有这些工作。虽然这一切都是必要的，但唯一能保证的是你出席，这并不能保证你从大笔投资中得到任何东西。

　　为了确保您的参展计划不会以昂贵支出结束，您的参展团队必须了解并注意力度和努力，有两个非常具体的事项。

　　1.确保每一美元和每一小时的投入都明显直接地支持贵公司的核心业务目标。

　　2.提供可衡量的财务价值，超越成本。

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