利用内容营销来提高展会活动的效率

?? ? ?每一个B2B的市场营销人员都熟悉展会的潜在客户的高度关注所带来的潜在商机和品牌效益，你的品牌认知度可以从拥有成百上千的人，或者在正确的地点，成千上万的人观看你的展会中获得。同样，消费者事件也能带来类似的好处。

?? ? ?在过去的几年里，随着人们对内容营销越来越感兴趣，我很惊讶地发现，越来越少的营销人员似乎熟悉从展会经验中创造令人惊奇的在线内容的潜力。从对问题的回答到对业内人士的采访，行业展会是创造一流内容或整合现有内容资产的绝佳机会。

?? ? ?在这篇指南中，我们将分享七个创意内容，你可以在下次参加贸易展时付诸行动。从延时视频到会议的总结，继续学习如何把你的下一个贸易展变成内容。

?? ? ?1.回答人们最大的问题和痛点

?? ? ?你所在行业的人面临的最大问题是什么?他们最想要回答的问题是什么?贸易展是一个很好的机会，可以面对面地采访你的客户，了解他们对什么感兴趣。

?? ? ?不要仅仅把展会看作是向你的观众推销产品的机会，而要把它看作是向他们学习的机会。当你的目标观众参观你的展位时，询问你如何告知他们你的公司。

?? ? ?根据我们与参展商合作的经验，Display Wizard发现有太多的企业没有很好地管理展会流程，从而导致ROI下降。为了帮助我们联系我们的观众，我们制作了我们的展会指南来帮助他们解决这个特定的痛点。

?? ? ?成功的贸易展可以产生数百条线索，但它们也可以产生数百个伟大的内容创意，其形式是在你的下一组公司博客文章中回答问题和解决问题。

?? ? ?2.采访顶级客户和业内人士

?? ? ?你是在一个非常受欢迎的贸易展上展出吗?如果你的活动吸引了一流的观众——或者，如果它吸引了在你的行业里非常受欢迎的人——这是一个联系他们的好机会。

?? ? ?与专家的访谈是吸引流量的磁石，和合适的人交谈——即使只是几分钟——一旦视频上线，就会有成千上万的人访问你公司的网站。

?? ? ?在活动之前联系业内人士和思想领袖——安排一次会议——有影响力的营销可能比你想象的要容易得多。虽然你永远不会有100%的成功率，但一次与合适的人的面试往往是为你的网站创造杀手级内容所需要的全部。

?? ? ?3.通过在帖子中嵌入tweet来讲述事件的故事

?? ? ?与会者在展会期间发推特已经不是什么秘密了。事实上，在某些场合，人们会疯狂地发推特。苹果标志性的关键字因其副作用而臭名昭著:过多的推文导致移动服务暂时超负荷。

?? ? ?利用大量的社交更新来建立你网站上的活动时间表。节目结束后，你可以发布当天的实况摘要，并附上访客的真实推文。

?? ? ?在你的博客文章中嵌入tweet是很容易的——看看这个Twitter指南。你甚至可以嵌入Instagram照片，让你的活动总结看起来更有吸引力。策划其他人的内容可以让你提供事件的全面报道，这肯定会吸引注意力。

?? ? ?4.发布活动最佳演示的摘要

?? ? ?大多数的贸易展不仅仅是销售大厅。从策划到演示，受欢迎的行业展会通常会有几位嘉宾演讲人、小组讨论和与行业相关的展会。

?? ? ?一旦节目结束，人们仍然会想要了解你的行业正在发生什么。通过发布最佳演示的摘要，您可以将您的网站转变为行业趋势的权威信息资源。

?? ? ?在你参加任何贸易展之前，先看看你的演讲和演讲者名单。如果有人(或一群人)符合你的品牌价值和兴趣领域，在你的内容中总结他们的展示要点。

?? ? ?5.在你的网站上发布最新的展会信息

?? ? ?你的公司使用Twitter吗?如果是这样的话，你就有了一个绝佳的机会，通过实时的推特，让与会者和非与会者都能及时了解展会的最新进展。? ? ??

?? ? ?无论你是在观看演示还是与一个很酷的数字显示器进行交互，都可以通过Twitter让人们了解最酷、最有帮助的演示、显示器和品牌。? ? ??

?? ? ?实时推特不仅让你有机会在活动后以时间轴的形式建立网络内容，还让你有机会以参加贸易展或对你的行业感兴趣的人的形式获得追随者。

?? ? ?6.创建一个活动的视频供与会者分享? ? ??

?? ? ?在线内容不必是文本形式的。贸易展览是为贵公司拍摄影片的好地方。从活动总结到行业专家访谈，合适的视频可以成为活动后强有力的权威内容。? ? ??

?? ? ?不要采访客户和行业专家，也不要把他们的意见写在博客上，而是要对不同的与会者进行一个快速而简单的视频采访。这样，你可以为你的网站制作一个“最佳活动”视频。? ? ??

?? ? ?热门事件的摘要视频会收到大量流量，通常直接来自YouTube搜索。除了为你的公司网站带来流量外，它们也是建立你的YouTube用户基础的极好的工具。

?? ? ?7.为公司网站“招募”客座博客? ? ??

?? ? ?谁说你需要创建所有自己的内容?展会是业内专家的热点，如果你是知名品牌，这些专家很有可能愿意为你的公司博客做贡献。? ? ??

?? ? ?除了产生销售线索外，在你的下一个贸易展上，专注于产生博客线索。当有人造访你的摊位时，问问他们是否在博客上留言。如果他们说有，问问他们是否有兴趣为贵公司的网站做贡献。? ? ??

?? ? ?每个人都想传播他们的信息，你在展会上遇到的人通常都有一个非常吸引人的、有用的信息要传播。如果你的博客已经相当成熟，你可能会在一个商业展览会上找到下一个杰出的客座撰稿人。? ? ??

?? ? ?您是否曾经使用贸易展来创建或集成内容?

?? ? ?从博客帖子到视频，贸易展是展示行业最新趋势和发展的绝佳机会。您是否曾经使用贸易展来创建内容?如果是，请分享你使用的策略。

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